制造业|ODM项目过程中的一些思考 autopilot|fsd|国家公路交通安全管

编辑导语：什么是ODM？为什么要选择ODM？如何完成ODM项目？本篇作者就从这三个方面展开分析，分享了自己在ODM项目过程中的一些心得，希望对你有用，一起来看一下。

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笔者之前一直在制造业工作对传统制造业的生产模式有一定的了解，在传统制造业里几乎没有硬件产品经理这个职位，而项目经理的工作涵盖了部分产品经理的工作，所以在过往的工作经历中笔者并不了解产品经理这个职位的工作内容也不理解什么是产品思维，这篇文章算是给最近的工作做一个阶段性的总结。
与传统的制造业的经营模式不同，大部分的硬件品牌方行业尤其是智能硬件品牌都会选择与第三方生产企业合作来制造自家品牌的产品，生产过程中的研发、采购、质量等环节由品牌方参与监督以确保产品的质量符合标准。
这种品牌与工厂合作的模式有两种分别为OEM（Original Equipment Manufacturer）与ODM（Original Design Manufacturer），笔者最近刚刚经历了一个完整的OEM项目因此有一些心得感悟希望能够分享出来，一方面是梳理一下自己的知识体系丰富自己的产品理论，有助于以后形成自己的一套方法论，另外一方面也希望可以得到更多经验丰富的前辈指点。OEM和ODM作为两种常用的模式有不同的特点，本篇文章主要聊一聊我在ODM项目过程中的一些心得。
一、什么是ODM？ODM是英语Original Design Manufacturer的缩写，直译是“原始设计制造商”。简单的说是指某制造商设计出某产品后，在某些情况下可能会被另外一些企业看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下原来的设计进而上线生产。其中，承接制造业务的制造商被称为ODM厂商，其生产出来的产品就是ODM产品。
二、为什么选择ODM？1. 能够快速抓住行业风口，打造产品高地随着互联网资讯、短视频、直播带货等新兴产业的崛起促进了商品的流动性，也加快了爆款产品的诞生，有些算是小众品类的产品在经过某位头部主播的直播带货或者在短视频的传播下，很有可能迅速成为爆款。这是要想抓住时机进场参与市场竞争就可以选择合适的产品与有经验的供应商合作，在最短的时间内推出同类产品并投入市场。
例如在电商贸易中，就常常会使用ODM贴牌的方式在市场热度还没有褪去的时候推出相应的产品。或者是品牌商已经有了在家的主打产品，为了能够快速的丰富产品线扩充产品种类，也可以采用ODM这种方式。
2. 轻量化的开发模式，减少项目过程中的负担硬件产品在正向开发的流程可以简化前期筹备工作、研发设计、生产制造三个阶段，每一个环节都需要大量的时间和精力，在开发过程中企业要有良好的现金流来维持团队的正常运转，对于一些贸易商可能并不具备投入过多资源去正向开发一款产品的能力。而ODM就很好的弥补在品牌商资源不足的缺点，根据品牌需求找到合适的产品和供应商很快就可以进入生产阶段。
3. 快速丰富产品体系，打造品牌势能ODM产品很难做出差异化，在同类产品中不容易形成自己的优势模，所以并不适合用来打造核心产品。如果是在现有成熟的产品线，或者是既想试探一下市场热度又不想投入太多成本的情况下的情况可以采用ODM这种模式。
三、如何完成ODM项目？这部分的内容主要是对笔者在之前的项目中遇到的困难做一个简单的总结和经验分析，以免在今后的工作中遇到相同找不到相应的对策。
1. 像找对象一样找供应商选择一家合适的供应商就像是相亲，双方彼此了解了背景之后觉得合适才会找机会见面聊，然后才有机会进一步发展关系，在供应商的选择上有几点需要注意的地方：