独角兽|10年前勇闯＂无人区＂，投资老兵捕获多家头部SaaS企业的秘诀是什么？( 二 )

在“人”的层面，SaaS创业者多具有深厚的行业经验，并且具备长时间的实践能力，包括研发能力、服务能力、销售能力中的一招鲜。
比如聚水谭CEO骆海东，他具有超过十年的ERP行业经验，开启创业前曾担任麦包包的技术负责人，在SaaS领域的经验是连贯的。晓羊集团创始人周林在创业前曾任全球最大的教育软件公司Blackboard全球技术副总裁。
“SaaS领域必然要经历多个技术创新。”王东晖称，这就好比做office起家的微软如今最大的业务来源于云计算和人工智能，金山的wps软件如今市值超过千亿人民币，无一不是历经了多次产品迭代和商业路径转化的结果。
以聚水潭为例，最初以几个模块的电商SaaS ERP切入市场，如今发展成为以SaaS ERP为核心，集几百模块为一体的SaaS协同平台，为全国超60万家电商企业提供综合的跨流量平台的数字化解决方案。
SaaS企业潜在的商业价值会被越来越多的投资人看到，行业即将迎来爆发式增长。
由于C端发展已经相对完整，成熟，B端还在初期发展阶段；同时，中国数字化底层基础设施包括通讯和云计算的优势明显，技术发展推动等多方面原因，企服赛道将得到更多资本关注。
但过程似乎并没有那么容易，最大的挑战不仅仅在于企服项目有更高的技术门槛。同时，行业本身发展周期长，需要资本有足够耐心陪伴其成长。如果美国的企服处于大学阶段，那么中国的企服发展还在幼儿园阶段。
SaaS，还有很长的一段路要走。随着生态的连接能力、覆盖能力增强，效率工具、人工智能和SaaS间会相互加持，最终将形成一个效率更高、更完整的 SaaS 生态。在这个过程中，各行各业的数字化进程依次推进。
“各行各业都在逐步构建高效率的数字化运营平台，这种趋势不可逆转。我们将持续专注SaaS的投资。”王东晖称。
投资人赚的是“非共识”的钱
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2011年，阿米巴刚刚成立时，面对海量项目筛选时的痛苦感，王东晖仍记忆犹新。当时看好移动互联网APP应用，阿米巴决定围绕着用户刚需高频的需求进行布局，第一个项目蘑菇街一炮而红。
随着看的项目越来越多，投资也越来越顺手。回首看，让阿米巴成功的项目，基本当时都处于“非共识”阶段。
“如果早期项目处于机构‘抢案子’的状态，那对我们来讲，就已经失去了投资的意义。”阿米巴体量小，人数少，但判断快，决策效率高，在更懂行业的优势下更具投资优势。
2013年，阿米巴意识到出行领域是一个很大的赛道后，将标的锁定为快的。之后快的和滴滴合并，滴滴成为全中国最大的共享出行平台，阿米巴斩获了超级回报。
同年阿米巴布局SaaS，在王东晖看来，投资赚的就是认知范畴内的钱。胡乱撒种子也会有收成，但运气是不可持续的。就好比“买了一个垃圾股，结果垃圾股一下被拉了10倍、20倍，你赚到钱就觉得还应该继续去买垃圾股，那总有一天会偿还。”
错误的思考方式和投资决策可能会带来收益，但这种收益是不可持续的。能够进行前瞻性布局，并持续获益，必然是具有成功的方法论。
“找到独角兽很重要。但怎么找，并且相信它会成为独角兽这点更重要”，王东晖说。
“相信”是长期主义的原力
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在采访过程中，“相信”这个词在王东晖的话语体系中出现的频率非常高。
“相信”本身源于一种很强大的探索冲动。体现在职业发展轨迹中，当初王东晖决定做投资也是源于“相信”，探索精神是他选择做投资的核心。“假设不去做早期投资，而是到一家大公司做高管，或做其他选择，那么会面临一个边界限制。”