独角兽|10年前勇闯＂无人区＂，投资老兵捕获多家头部SaaS企业的秘诀是什么？

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「投条」是创业邦推出的投资领域新栏目，旨在报道VC/PE圈的新动态，捕捉最具前瞻性的新趋势，对话资本市场的伯乐，洞察最具机会的新赛道，争做走在时代前沿的瞭望者。
作者丨高贵萍
【独角兽|10年前勇闯"无人区"，投资老兵捕获多家头部SaaS企业的秘诀是什么？】编辑丨及轶嵘
图片设计丨李斌才
近日，创业邦首次发布2021年度中国最受赞赏的投资机构榜单，阿米巴资本入选早期投资机构30强。榜单的评选方式是邀请创投行业的领军者互评打分。这意味着投资团队精简高效的阿米巴资本赢得了同行的尊敬。
阿米巴资本成立于移动互联网爆发前期的2011年，投资阶段在过去10年中从早期慢慢覆盖到成长期。如今这位国内SaaS领域投资的“拓荒者”已穿越一个完整周期，交出了一份亮眼的成绩单，投中聚水潭、晓羊教育、小药药、百应、乐言科技等明星项目，其中诸多项目都已成为各自细分领域的独角兽。
日前，阿米巴资本执行合伙人王东晖接受了创业邦的采访，畅谈作为SaaS投资的早期先行者的心得，以及阿米巴穿越周期的秘诀。
SaaS领域的孤独先行者
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“投资SaaS真的有机会赚到钱吗？”在2013年左右，很多同行这样问王东晖。当时，企服处于无人问津的阶段，阿米巴却高举高打挺进SaaS领域。
这个问题的答案在今天看来显而易见，但放在当时，却没人敢下定论，阿米巴是极少数。
到2015年，阿米巴不再孤独。这年被称为SaaS元年，关注这一领域的投资机构开始冒出了零星几个。又过了三年，风起。SaaS 受到了行业大规模关注，机构们纷纷“搜罗”最具独角兽潜力的企业。
从阿米巴的投资企业看，晓羊教育占了K12校园SaaS的半壁江山；电商SaaS平台聚水潭占有全中国电商交易额的1/6；小药药在中国整个医药零售里占据了20多万的零售终端。截至今日，国内SaaS 企业收入超过2亿元的只有10多家，有4家在发展早期接受过阿米巴的投资。未来三五年，阿米巴将进入丰收期。
捕捉到一批SaaS细分领域龙头，阿米巴是如何做到的？
首先，先发优势明显。阿米巴是中国最早一批布局企服领域，并成功建立自己阵地的VC。
之所以能够更早布局，和王东晖的产业出身密不可分。王东晖曾任原金山软件执行董事兼CFO；再之前在普华永道时，他已经参与到当时中国最早ERP的实施、大型企业数字化的进程中。这使得王东晖在具备行业资源之外，对行业发展有着更为深入的思考和洞察。
在获得项目上，用王东晖的话说，阿米巴比较幸运，“在互联网大生态里，和很多创业者都有过很多交集。”阿米巴联合中国互联网圈内最有领导力的创业者，与扎根在中国的优秀互联网创业团队和公司建立了联系。
其次，阿米巴团队懂行业。投资人懂行业，才会和企业CEO有不一样的互动和对话基础。
在王东晖看来，不同于互联网、消费等领域，企服领域的投资并非靠“砸钱”能砸出来。企业的核心是服务好客户，紧跟细分市场商业模式、组织结构的变化，不停迭代产品和服务，帮用户完成一个更能适应未来的转型。
目前，在阿米巴的诸多被投企业中，有不少距离上市一步之遥。在被问到如何筛选项目时，王东晖表示，阿米巴关注的重点是，能够从生产端，供应端到零售终端，对整个供应链、价值链形成高效链接和赋能的SaaS企业。“尤其重视上下游比较分散的垂直行业，因为企业在其中更容易形成中间连接的优势。比如零售、医药、教育、工业等领域，都具有这样的特点。”