江小白|消费升级之下，用户共创已成风？( 二 )

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江小白×雪碧联名产品
除此之外，产品共创的另一种新形式可见于近年来异军突起的一个概念“C2M（用户直连制造）”。
C2M，又被称为短路经济，简单来说，就是消费者直达工厂，工厂根据消费者的个性化需求订单直接进行设计、采购、生产、制造，使产品以低廉的价格售出给消费者。
或许说到这里，你还不太理解，那么淘宝特价版（以下简称淘特）你一定听说过。
淘特就是阿里巴巴根据“C2M”战略打造出的一款应用，其内部销售的商品大多直接来自于制造商，承接淘宝平台大量的消费者数据，工厂采用反向定制策略，只生产消费者需要的产品类型、款式和数量，一方面有利于快速消解库存，另一方面也满足了消费者的个性化消费需求。
2020年疫情期间，广东肇庆的一家工厂通过淘宝C2M的智能数据中台发现了喷雾酒精销量快速上升，于是决定复工转而生产喷雾酒精，完成了快速研发和上市，最终实现产品销量逆势增长。
而以喜茶为例的UGC品牌内容共创则不限于产品，更多涉及的是品牌营销层面。TOP君认为，UGC内容共创需要两个基本要素，一个是模因（meme），另一个则是促进模因扩散的平台。
模因这个词最初源自英国著名科学家理查德-道金斯所著的《自私的基因》，可将它理解为一种复制因子，具有遗传性、变异性和选择性，只有具备最基础的模因，事物才能够被模仿。
在喜茶事件中，喜茶品牌logo就是模因，由于其本身是简笔画，简单易学，且知名度高，再加上品牌与大众生活贴合的属性，因此很容易成为天然的模因。
另外，由于模仿事件发生在大众舆论最为集中的微博，关注度高且扩散力强，因此，#喜茶logo全身图#话题得以快速传播并引发二轮高潮。
与此相似的案例在今年也有不少，#蜜雪冰城主题曲#堪称今年的营销大事件，其传播路径其实也基本遵循我们上文所述。
蜜雪冰城主题曲改编自乡间民谣《oh Susanna》，其旋律本身就极具韵律感，改编后，一句“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”贯穿全曲，让人听了以后不自觉哼唱，洗脑的效果让这首歌很快就具备了成为模因的基础。
另外，该主题曲发布在B站平台蜜雪冰城官方号中，作为著名的“鬼畜重灾区”，《蜜雪冰城甜蜜蜜》为B站UP主们提供了创作的天然土壤，一时间，除了中英文版本，德语版、俄语版、法语版等多国语言版本纷纷涌现，甚至有网友别出心裁创作出了古汉语版、猛男版、京剧版……
这波“自黑带起联动黑”，很快助力主题曲出圈，截至目前，主题曲已经收获了千万播放量。更显著的效果是，原本很多没听说过蜜雪冰城的消费者们受到鼓动，纷纷赶去线下消费，蜜雪冰城的消费受众数量也因此呈现出肉眼可见的增长。

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蜜雪冰城b站相关视频
这些UGC内容共创呈现出以用户创作为主体的特点，无论是讲故事、p图还是改编神曲，品牌和用户充分玩在一起，贴合了当下年轻人求新求异的消费心理，自然收割了一波品牌好感度，塑造了良好的品牌形象。
二、用户共创，需要注意些什么？品牌与用户内容共创，固然是可以快速拉近品牌用户之间距离的手段，但是如何才能将它用好，结合上文来看，我们需要注意以下几点：
第一是洞察受众特性，判断用户真实需求。
品牌在进行用户共创的时候，首先要找准自己的受众，有针对性地根据受众特点和品牌属性规划活动，将枪瞄准在正确的靶子上。