今日头条|一边大裁员一边买买买，字节跳动的焦虑你读懂了吗？( 二 ) 金风科技|交易所|上海|数据交

而这些商业化直营中心的工作，概括起来就一条：招揽客户，在头条、抖音、西瓜视频等字节跳动的旗舰产品投放广告，实现商业变现。

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（图片来自字节跳动官网）
要知道，广告是字节跳动最主要的营收支柱。
根据今年6月份披露的财务状况，字节跳动2020年实际收入2366亿元。而根据彭博社的消息，字节去年的广告收入为1831亿元，占总营收的77%左右。
一个那么赚钱，那么核心的业务部门，为什么反而会出现大裁员呢？
原因想必是多方面的。
一方面，根据经济观察报的报道，有知情人士透露，由于游戏、教育两大行业遭严控，广告业务大幅下降，字节商业化团队才显得有些冗余。
以字节的老客户，一众K12教培机构为例。据媒体报道，猿辅导光是在央视投放的广告费，一年就高达6亿。而在字节，猿辅导、高途课堂、作业帮和有道每年投放的广告费高达数十亿。甚至在暑假后的淡季，这些K12教培机构的日均广告消耗量都能达到百万级别。
如今K12的高楼塌了，广告不打了，本身也在K12投入了大量资金的字节跳动可谓遭受双重暴击。

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另一方面，人员调整可能不只是商业化部门自己的事。
像字节跳动这样的航母级企业，人员和架构的调整都是牵一发而动全身的事情，任何部门的人员优化都要从大局考虑的。
打个比方，就跟北上广深打工人每天都要经历的地铁限流一样：
你上车这个站可能并没有那么多人，但限流时间却特别长。为什么？因为下一个站的人已经排到站外还绕了几个圈了，你这里再不减点人多腾点位，后面几站的人就没法上车。
放在字节跳动这个庞大商业帝国的身上看，商业化直营中心的裁撤当然不可能意味着抖音、头条不卖广告或者广告卖得不好。
事实可能正好相反。
02庞大的商业版图里，全是烧钱的玩意儿中信证券的统计显示，字节跳动过去6年的广告营收呈几何级增长。其中，抖音在中国的广告ARPU（单个用户平均收益）高达20美元，已经向Google、Facebook看齐。

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（图片来自中信证券）
说一个热知识：
单单从按照彭博给出的1831亿这个数字看，字节跳动的广告收入已经远超腾讯（去年同期数据为823亿），放眼全球也仅次于谷歌和Facebook。哪怕跨界跟阿里巴巴的2536亿相比，字节落后的幅度也远比不上它领先腾讯的优势。
靠着全球19亿的活跃用户和抖音、今日头条、西瓜视频强大的吸金能力，字节跳动属实已经把广告和营销这一套组合拳玩到溜得飞起。
换个角度想，面对早已成熟的商业运营模式，字节在商业化这一块将慢慢告别烧钱换份额的时代，降低人力支出、提高产出效率。转过来，把资源投入到需要打硬仗的领域。
简单来说就是，人和资源，都要用在刀刃上。

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（图片来自Pixabay）
字节跳动的野心，绝不止做一个流量分发机器或者互联网广告商。手握抖音、头条的海量用户和流量资源，字节跳动一直在探索除广告之外的商业变现方式。
在K12教育折戟沉沙之后，从当前的布局看，电商业务是重中之重。
而对于抖音电商来说，最近这2-3年，是抓紧时间跑马圈地的最好机会。
根据E Marketer公布的全球电商发展报告，2020-2022年，全球线上零售市场规模将从4.28万亿美元增长至5.42万亿美元，年增长率保持在10%以上。其中，2020和2021年的年增长率分别能达到27.6%和14.3%。