客户|如何做展示案例，才能打动潜在客户？( 五 )

两种拍摄方式：

其一：一般而言很多公司为节省人员及时间成本，习惯于邀请嘉宾做客公司，找到空旷的办公室，一个带有LOGO的背景墙或代表企业IP的公仔融入，以对话的方式完成。

其二：如自己家SCRM与元气森林或李宁、安踏等TOP客户合作，那就会安排上门采访，在拍摄时会融入“公司环境，业务介绍，使用部门每个人员感受”进行拍摄。

前者更聚焦于讲干货，我们对业务发展如何看待，为什么与该品牌合作的核心思考，如同知识付费类讲课形式，拍摄手法采用人物聚焦时长在15分钟左右。后者更倾向背书展示，如上述中所述使用景别，道具等”，时长在5分钟内，犹如企业宣传片。

从人员角度出发，公司四人小团队均可完成，依次从前期策划，撰写；脚本设计和后期采访和后期剪辑。

再说第二方面：视频的复用不仅限于单方面渠道分发，它可穿插至图文，电子案例PPT中，官网展示上。

腾讯云在做视频维度就相对比较讨巧，它们以“腾讯云会客厅”1V1对话系列栏目做垂直领域合作客户的专访；这种思路一方面偏营销，另一方面偏访谈。

钉钉和华为云更喜欢用案例做广告，内容制作完成后做social，以创始人IP包装成IP大面积投放，无形中的降维打击，自身做公关传播同时给客户带来品牌背书。

如果轻量级的传播，复用还可做成套件，如“图文解决方案方法论+视频+行业KOL解读+线上社群分发+直播传播”更利于吸引更多客户留下线索洽谈。

总结再看，当SCRM企业遇到一个优质客户背后所带来的素材并非局限于产品上，我们从各维度挖掘打包成为“图文、PPT、视频”能起到多重传播效果，核心是自身是否重视而已。

总结一下：SCRM产品的根是“软件”，衣服则是“内容”；如何把内容做到价值最大化是每个ToB都应该思考的。花钱多投入到优质内容上吧，如果没有坚持优质的内容战略带来的稀缺价值；那你永远都在“同质化”中游玩，难道不是吗？

本文来自微信公众号：王智远（ID：Z201440），作者：王智远
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