主播|头部主播迎来颠覆者( 三 ) 企业|oltp|数据仓库|数据|仓库

流量竞争不过平台，带货一哥罗永浩很明显不愿意去以卵击石。
而黄贺则给出了更明确的说法：“现在有一些声音说品牌越来越强势，更具有话语权，是因为品牌方能够提供的东西更多，后来达人越来越多，品牌方选择也越来越多，这个时候对普通达人就不够重视了。”
事实上，这正是官方重视品牌自播带来的结果，达人的能力有限，利润的压缩和价格的探底权都在品牌手中，作为达人，想要在双十一这样的节点玩出新花样，即使罗永浩这样的大网红都觉得难上加难。
而低调“过节”之外，罗永浩和背后公司的动态则耐人寻味。
面对媒体时，黄贺多番强调，服务于罗永浩直播业务之外，交个朋友两年来还拓展了主播培训、自有品牌、SaaS系统和多平台营销业务。
作为一家MCN机构，交个朋友还会做代运营以及整合营销方面的业务。
黄贺告诉媒体：“我们最终目标就是MCN机构最后只占到大概40%，其中老罗的收入占总公司的大概10%，是最后理想的状态。”
从罗永浩个人到交个朋友这家公司的壮大，再到淡化罗永浩对公司业务的比重，从交个朋友的变化可以看出，直播带货行业面临的外部环境变化，特别是头部主播自身流量优势迎来各路围攻的时候，背后主体公司早已开始新的业务增长布局。

文章插图
04双十一将至，头部主播们的寒冬真的到来了吗？事情并没有这么简单。
无论对于平台还是品牌，主播本身就代表着流量。
成立于2003年的国货药妆品牌玉泽最近因为与李佳琦的风波被刷上热搜，因为李佳琦的大力推荐，玉泽品牌的知名度很快打响。
据国信证券估算，玉泽在2019年双11销售额同比增长超150%。另有数据显示，2020年6月，玉泽直播渗透率已达到33%。
网友们几乎认定，成立将近20年的玉泽是在李佳琦的直播间被带火，而近期，因为品牌与李佳琦方面暂停合作引发争议，很快，玉泽的产品出现在薇娅的直播间，而此举也引发了大量网友不满，认为玉泽忘恩负义，更有传言称，玉泽把最低价给到了薇娅，导致与李佳琦的合作终止。
事件发生后，玉泽品牌遭到了大量网友攻击，被骂“绿茶”“忘恩负义”。并引发了不少网友抵制，最终逼得品牌方出面道歉澄清。
因为一次合作的失利而引发消费者围攻一个品牌，这样的情况任谁也无法想象，但这背后，是李佳琦的“所有女生”们强大的支持力，也从一个侧面反映出，对于平台而言，主播和粉丝的深度绑定足以影响一个品牌。
当主播面临低价议价困境的时候，背后更深层次的矛盾，来自于平台的白热化竞争。
据阿里巴巴财报数据显示，2021财年，淘宝直播的GMV超过人民币5,000亿元，平安证券数据显示，2020年全年抖音直播GMV在5000亿左右，快手直播GMV为3812亿，抖音的增速高于快手，与淘宝直播不相上下。
对于淘宝来说，抖音电商的崛起已经明显威胁到自己的江湖地位。
快手主播大多把目标对准下沉市场，以辛巴的徒弟蛋蛋为例，其在10月9日一场持续13个小时的直播中，创造了带货12亿的销售记录，在去年一整年，她累计带货80亿，全网排名第四，仅次于薇娅，李佳琦和辛巴。
显而易见的是，尽管主播和品牌的关系微妙，和平台之间的博弈突出，但主播离不开平台，平台更不能失去主播，三者之间在互相制约之间寻找着平衡。
淘宝直播被抖音快手赶超明显，抱紧李佳琦和薇娅不能放松是当下唯一的出路，但是，假设离开一哥一姐，淘宝直播势必会元气大伤，平台虽大，流量密码却牢牢把握在主播手中，淘宝的恐惧和焦虑已经摆在明面。