主播|头部主播迎来颠覆者企业|oltp|数据仓库|数据|仓库

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图片来源@unsplash
文丨探客财经
“脸干的已经起皮了，我仍然坚持等（十月）20号付定金，再等等，双十一近在眼前了！”
今年双十一品牌付定金的时间提前到10月20日，距离付定金的时间越来越近，不少准备购物的顾客已经摩拳擦掌，跃跃欲试。
微博、小红书等社交平台上，各种双十一购物攻略被网友炒高热度。
但是，跟着主播过节还是锁定品牌拼手速，成了今年很多人的选择难题。
往年，跟着“一哥一姐”绝对是省钱首选，而今年以来，主播们，特别是头部主播在选品，砍价等方面的优势逐渐被挤压，头部主播在奋力爬升的同时，也面临着来自各种渠道的压力。
腰部主播的崛起，品牌自播的优势，大型购物节的流量争夺战，明争暗斗之下，“颠覆者”们正在蚕食头部主播的领地。

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01几年前，直播带货刚刚兴起的时候，在直播间抢货抢的是“便宜”，因为带货主播有着强大的粉丝群体，有粉丝购买力做支撑，主播可以背靠粉丝的支持去跟品牌方谈。
“我们如果做到XX价格，应该（卖）20万套没问题”，面对来谈合作的资生堂老板，李佳琦正面开出自己认为的最低价格。
而老板听到这个价格，一连说了三个“那不行”。
面对面露难色的老板，李佳琦退一步，要求对方“不动价格”，增加赠品，而面对李佳琦的谈判，老板给出的结果是：待定。
价格谈不下来，只有在赠品上下功夫，是如今很多带货主播的惯常操作。
而对比几年前电商直播刚刚兴起的时候，带货主播最大的优势却不仅仅是赠品，而是“超低价”的价格优惠。
如今，头部主播带货的价格优势正在逐渐被压缩。
“我在薇娅那里买的永和豆浆，直播间的价格比品牌官方还贵，这是怎么回事？”论坛上，有人吐槽薇娅直播间卖货的价格问题，而对于这样的问题，在主播这里已经不是什么罕见事。
在黑猫投诉上，一位消费者对薇娅售卖的一款卫衣提起投诉，据这位消费者称“2021年9月8号薇娅声称‘这是她的手速节全网最低价，不可能有比这次直播更低价、更划算的了，并在直播间要求大家要抢的赶紧抢，一款红袖卫衣价格159，领80元优惠券到手79，只有在她直播间才能买到的价格，并且低价！薇娅手速节的第二天，这款卫衣仍旧在卖，并且有满81-80的优惠券，到手价格也是79！”
这位消费者认为，薇娅的低价营销手段是在给观众洗脑，以达到“一哄而抢”的目的，并投诉薇娅“虚假宣传”。
一款卫衣，品牌给到了薇娅低价，但很显然，薇娅并不是唯一的低价。
时间倒退回两年前，“李佳琦被百雀羚放鸽子”事件曾经引起一针轩然大波，当时李佳琦提前两天预热一款百雀羚的礼盒，结果在直播当晚百雀羚品牌并未出现在李佳琦的直播间，而是出现在另一位主播薇娅的直播间。
对此，李佳琦方面称“百雀羚，他们可能不来了。”“不来就算了，没有关系。百雀羚，以后合作就靠缘分好不好。”
这次事件之后，有专业人士分析成，有可能是主播方面砍价太狠导致品牌临时放鸽子。
低价，最大优惠，这样的焦虑围绕着每一个主播，对于主播来说，如果没有了低价这个优势，如何更大程度的维持粉丝粘性是最直接的问题。
毕竟在直播卖货这个问题上，主播站稳地位的根源，除了便宜还是便宜。

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02背靠千万级粉丝的头部主播，面对品牌方有很大的议价权，而在品牌眼中，和主播合作的目的不是卖货，而是品牌的营销。