坚果|我在快手卖坚果，9个月卖出9500万( 三 )

但@三只松鼠大掌柜也存在瓶颈。“三只松鼠的食品还是比较偏节假氛围，就是礼包性质，所以说在有节日的时候，销量会更高，平时就会差一些，这是我们现在的瓶颈，也在想怎么去解决这个问题。”
四、私域流量是富矿在采访中，操盘手屡屡强调：和其他平台相比，快手的私域流量较强，也有更高的粉丝粘性，这是快手的独特之处。
为了保持粉丝的互动热情，三只松鼠会不定期地为深度粉丝赠送品牌周边和优惠券。快手的粉丝群等私域流量工具，则为品牌促成转化提供助力。“比如，这个账号的管理员都是我们不认识的陌生人，却经常我们在直播间买东西，我们设置他为管理员，他就会帮着我们去回复一些问题。”

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另外，据三只松鼠手快手渠道负责人慕名介绍，其在快手的直播中，粉丝购买占比达到40%-50%，也高于其他平台。
在直播电商2.0时代，线上线下渠道结合，品牌私域阵地已经成为行业的基本标配。快手平台的价值也被越来越多的品牌认可，成为品牌寻求新增长突破的重要赛道和阵地之一。
快手也在加速搭建自己的电商生态。
5月18日，快手616品质购物节启动发布会上，快手官方发布了STEPS品牌自播方法论，包含达人分销合作、品牌自播、公域流量加持、私域经营复购和品牌渠道特供五大关键要素。

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快手电商STEPS方法论
7月22日，2021快手电商服务商大会上，“大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商”的电商战略，为品牌商家们指出确定性的成长路径，一部分品牌服务商也在入场，进一步降低品牌进入快手开播的门槛。
在食品类目上，据快手电商食品行业负责人宋震透露，食品品类作为快手电商的重点品类之一，已有不少品牌探索出了成熟的发展路径，后续快手会引入更多品牌，帮助其快速成长。
在快手电商食品行业品牌私享会上，口水娃总经理谢一凡提到，通过建联大量中腰部主播，口水娃在快手建立了扎实的分销网络，同时在维持分销优势的基础上，近期已开启自播。臻味则选择从自播切入，通过调整货品组合、成立直播突击队等方式，在9月迎来了GMV的爆发式增长。
在快手平台、品牌的双向奔赴中，自播就能做成一项长期事业，为品牌寻找到新的增量用户和新的GMV增长空间。
作者：卡思数据，公众号（ID：caasdata6）
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【坚果|我在快手卖坚果，9个月卖出9500万】题图来自Unsplash，基于CC0协议