电商|张一鸣又进入一个万亿级赛道，要与贝索斯抢市场( 三 )

在此前提下，独立站成为跨境商家必须要布局的一个重要领地，国内跨境商家不再仅依赖跨境电商平台，而是开始尝试独立站模式，但布局独立站，需要面对引流的挑战。
今年5月，Shopify在其微信公众号上发布文章《真实性带动销售：TikTok 营销新手指南》，为众多创作者普及在TikTok上推广电商品牌的方法。
如今，随着TikTok宣布全球月活跃用户数量突破10亿大关，对于诸多创作者而言，如何保证在内容和营销之间取得平衡，是从平台获取收益的关键。
显然，较长的变现路径会影响TikTok的转化率，跨境电商从业者陆游告诉「新熵」，“独立站网址需要放在账号主页，用户从观看视频转到账号主页，再到点击链接进入网页购买，这一过程用户流失严重。”
更甚之，TikTok创作者最终可能为他人做嫁衣。
2020年11月，国外博主在TikTok平台发布了一条关于紧身裤的视频，该商品受到网友大量地关注。但当时TikTok并不支持视频内添加购买链接，因此网友们纷纷在亚马逊平台搜索相关商品。
此次事件后，2021年2月，TikTok在印尼开启了直播间购物车的功能，正式开启“TikTok Shop”之路。与此同时，TikTok先是接入Shopify独立站，到了6月，TikTok英国小店也全面开放。
TikTok Shop功能上线，意味着电商转化链路缩短，顾客无需跳转至独立站下单，为TikTok带货提供了更多实现路径，“现在，身边已经很多跨境电商从业者打算押注TikTok ”，陆游补充道。
仍然少不了压力与阻碍
现阶段，跨境电商是一座待开发金矿，这早已成为多数中国企业的共识。作为首次进军跨境电商领域的字节跳动，利益与风险并存。
不过，对于其他赛道玩家而言，跨境电商并不是一个新生意，国内有阿里速卖通、顺丰海淘、京东全球购等等，国外有Instagram、Facebook先后上线购物功能。
有趣的是，阿里巴巴和京东的跨境电商业务同样在TikTok获取流量。
数据显示，阿里旗下三大跨境电商平台阿里巴巴国际站、全球速卖通（AliExpress）、Lazada以及京东跨境电商项目，都在TikTok注册了账号，并拥有百万级别的粉丝。
对此，《亿邦动力网》曾报道，“阿里也在TikTok做了很多广告投放。据说，光速卖通去年就烧了几千万广告费。”对于患有流量饥渴症的全球速卖通、Lazada等平台，TikTok成为了一个不可错失的新渠道。
如今，抖音直播只能使用抖音小店的商品链接，随着字节跳动推动跨境电商业务，TikTok如何处理与上述平台的关系？
这里同样需要认清的现实是，尽管字节跳动拥有全球顶级的流量池，但并不意味着其电商业务就能所向披靡。
拿海外盛行独立站形式来说，对于DTC品牌，独立站更适合社交、直播、短视频类流量的成交转化，在海外营销进入流量精细化运营之际，诸多因素都标志着独立站成为这些品牌的出海首选。
2020年，Google联合BrandZ发布《中国全球化品牌50强》名单显示，其中快时尚品牌SHEIN和ZAFUL最初都是在全球速卖通（AliExpress）上进行销售，后通过搭建DTC独立站的方式运营。
而对于独立站背后的品牌方，却对拥有庞大流量的TikTok并不感冒。
根据《Morketing研究院》发布的《2021-2022跨境出口电商增长白皮书》显示，中国热门跨境电商独立站TOP50榜单中，上榜独立站社交平台流量主要来自Facebook、YouTube，其中近八成（76%）上榜独立站社交平台流量来自Facebook（40%）、YouTube（36%）。

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因此，对于跨境商家而言，是选择TikTok Shop还是独立站的方式来进行交易，现阶段后者占据上风。