农产品|淘特，会不会成为互联互通的第一个受益者？( 二 ) 微信|最新版|recover

举一个很简单的例子：淘特通过搭建工厂直营模式，利用供应链优势，实现了一包 50 片装的消毒湿巾最低售价 1.9 元的奇迹 —— 简直是不可思议！具体而言，淘特首先与工厂合作，研制了几款规格合适、契合下沉市场的消毒湿巾产品，形成爆款起量之后，再充分发挥工厂的规模生产优势。与此同时，淘特直供和产地仓模式让所有入库商品实现了数字化管理、统仓统配，从而进一步降低了成本。结果就是，在千千万万个低线城市及乡镇家庭，1.9 元一包的消毒湿巾替代了抹布，实现了真正意义上的 “消费升级”。
“淘特直营” 是淘特的一个 “杀手级模式”：工厂不用线上开店，淘特提供销售趋势，工厂据此开发商品，交给淘特运营和销售。在这种模式下，工厂专注于生产环节，通过淘特的数据支持大大提高了爆款产品成功率，还拥有了直接面向消费者的、稳定的销售渠道。即便没有自己的品牌，即便缺乏营销投放和客户运营的经验，制造业企业仍然能够获得稳定的利润。这就是淘特在供应链方面的核心竞争力。
【农产品|淘特，会不会成为互联互通的第一个受益者？】在消费端，淘特依托整个淘系电商所具备的优势也不容小视。下沉市场用户的主要痛点固然在于价格、性价比，但他们对于履约能力、售后服务、产品品类覆盖面的要求也不低。如果你认为三线以下城市的消费者只在乎低价，那就错了！
对于淘系电商而言，同时满足下沉市场用户的各种需求，并不是一件很难的事情 —— 要知道，近年来阿里一直在做的事情就是强化履约能力；在售后方面，“万事不决问小二” 早已成为淘系电商用户的一句口头禅。所以，依托强大的淘系电商生态，淘特完全可以做到 “低价” 与 “高质量服务” 兼顾；这就是淘特 APP 成立一年半以内迅速做到 1.9 亿年活买家的根本原因。
除了制造业之外，在农产品的产地直供方面，淘特的优势也不可小视。2021 年 3 月，在上线一周年之际，淘特推出了首个时令水果 —— 海南芒果；4 月，又重点推出了山东烟台大樱桃；5 月，又上线了阎良甜瓜，3 天内销售了 9 万单，合计卖空了产地 150 亩，堪称一次经典的农产品时令销售案例。
最近两年，各大电商平台都在农产品方面投入重注，纷纷推出农产品专项流量及补贴计划。人们可能会质疑淘特在这方面有没有任何优势，但是我觉得，淘特的竞争力恰恰是最独特的：

2015 年以来，淘系电商致力于建立履约能力，在仓储物流方面不断加强投资，从而解决了农产品流通环节最大的痛点。与那些不具备自主物流能力的电商平台相比，淘特的优势非常明显。
京东的仓储物流实力很强，或许不逊于淘系，但它是以自营电商而不是第三方电商为主的，在农产品的产地直销方面远不如淘特灵活。

过去几年，通过盒马鲜生、淘鲜达、天猫超市，阿里已经在中高端农产品电商领域建立了举足轻重的地位；淘特将在下沉市场农产品电商领域补上重要的一块。
综上所述，我相信无论在工业产品还是农产品领域，淘特在供应链、履约能力和生态系统方面的优势已经非常完备，足以构成下沉市场的一股举足轻重的力量。它所欠缺的，无非是微信生态的社交流量以及裂变玩法。互联互通将彻底补上它的最后一块短板，改变电商下沉市场的整体格局。
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