拼多多|下沉市场第二局，淘特不走拼多多“老路” 阿里巴巴|充电宝|1688|数码

文 | 荆玉

如果要盘点过去几年互联网领域最大的机遇和红利的话，那一定来自下沉市场。
随着中国互联网用户数不断增长、用户时长不断攀升，从2017年开始就不断有声音指出“移动流量红利耗尽” ，但此后几年，国内每年仍能新增1亿左右的移动用户，日均使用时长也仍在缓慢上升。
这正是下沉市场崛起的结果。智能手机的加速普及、移动数据资费的下降与移动互联网向低线城市的渗透，共同促成了下沉市场的爆发。
最为典型的案例当属拼多多，其成功的崛起就来自于对于下沉市场的布局和下注。截至2021年3月31日，拼多多年度活跃买家数达到8.238亿，已成为中国用户规模最大的电商平台。
在拼多多之后，淘特、京东京喜、美团电商等定位下沉市场的电商平台也在迅速崛起，分食下沉市场红利。这其中，淘特作为阿里巴巴在下沉市场的一枚关键棋子，发展势头最为迅猛。
截至2021年9月，淘特上线18个月，其在县域已经拥有了超2.4亿的消费者。完成从0到2.4亿用户的积累，淘特甚至比当年的拼多多还快了9个月。
之所以能够在下沉市场以更快的速度崛起，淘特走的并非是拼多多的“老路” 。 “源头好货、不止特价”的Slogan ，折射出淘特“M2C直供模式”的特色，这是其挑战对手拼多多的一把利器。
凭借这一利器， “黑马”淘特正在攻入拼多多腹地。

01下沉市场的淘特打法

M2C直供模式是淘特业务最大的特色和优势之一。

2019年的微博有个传说，没有一个大V ，逃得过电动牙刷。不少人在逛微博时发现，无论是偶尔带货的生活方式博主，还是低调的文化大V ，甚至是韩寒的宠物狗，都接到了电动牙刷的广告。
众所周知，大V们的带货费用不菲，甚至有不少评论戏称品牌在“替网红们打工” 。这意味着厂商将大量的成本花在了营销环节，而这些成本最终都会由消费者买单。
与这一模式完全背道而驰的是，在淘特平台上，一家牙刷工厂能够把超市卖199元的电动牙刷做到售价14.9元，同时工厂仍能保持13.5%的利润率。
相同质量、超低价格是如何实现的？答案就是淘特的M2C工厂直供模式。
作为主打性价比市场的电商平台，不同于单纯的拼货模式，淘特的商品由产业带源头工厂直供。 M2C直供模式是其业务最大的特色和优势之一。
这背后依托的是阿里1688平台上的数百万商家。据悉， 2020年9月淘特与1688打通后，淘特在产业端已经联合了2000个产业带上的120万产业带商家。
传统的经销商渠道，一条渠道上的价值链往往包含了经销商、分销商、批发商、最后才是终端，中间不断加价，最终的成本全部转嫁给消费者。而在M2C直供模式下，链条被缩短为“工厂-淘特-消费者” ，消费者可以享受到0差价的购物体验。
纵观整个零售行业的发展历程，虽然不同的零售业态都致力于满足消费者对“多快好省”的多样化追求，彼此之间各有特色，但是“去中介化”已然是互联网时代的大趋势。
传统的经销商们既不接触消费者，也不生产商品，本质上更像是商品零售流通环节内的寄生者，而经销商们的没落和新渠道、新平台的崛起，都是消费者用脚投票的自然结果。
淘特作为下沉市场的黑马迅速崛起，也正是得益于此。目前，凭借超2.4亿用户，淘特已经与拼多多一样，成为了下沉市场的主流电商。