电子商务|要想撬动Z世代，好内容该如何与好营销共振？南极电商

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本文来自微信公众号：壹娱观察（ID: yiyuguancha），文/木宇。
近日，第14届金投赏国际创意节在上海开幕，其主题为“可持续发展” ，意味着整个营销领域都需要直面一个问题：在互联网红利正在消失殆尽的今天，在存量博弈困境下，如何打破增长天花板，实现可持续发展。
从这两年各大品牌的动作来看，大家不约而同都瞄准了正在崛起的新一代消费者身上，如何赢得Z世代，成为扭转一切的关键。
作为原生互联网的新一代人， Z世代拥有更丰富的视野和更多元的价值取向，他们不愿被大众消费所定义，而是反客为主，以“我买故我在”来表达自我，在新消费浪潮下，商品附着的精神和价值属性变得格外重要，这也反向推动了内容营销的变革与升级。
品牌增长的可持续发展有赖于对新消费的理解，而新消费的达成又依附于新内容的生产，新内容的生产在于挖掘Z世代的精神内核，在这个环环相扣的链条中，当品牌与Z世代实现了情感上的共鸣，才算是完成了整个消费闭环。
那么，新内容作为关键节点，就肩负了更为深远的使命与责任。

从新内容到新消费，得Z世代者得天下一个半世纪以前，马克思·韦伯将现代社会的本质总结为现代性，即超验的宗教体验消失后，人类成为被神放逐的孤儿，在精神的荒原上无助行走。这一特质在Z世代身上展露无疑，互联网以其多元价值将其原始居民分裂成一座座孤岛，快节奏都市生活和急速变化的经济形态，也让Z世代成长于一个高速流动的原子化社会中，他们在精神气质上呈现出迥然不同的特质。
传导至消费层面上，面对不确定性的社会新常态， Z世代形成了从物质向精神转变的意义感消费，不再盲目追逐“性价比” ，感性消费特质明显，寻求更多的精神寄托和情感共鸣。吴晓波团队发布的《人的全景：数字生活的新消费趋势白皮书》中这样写道， “更具人格化的方式、更具温度感的体验，成为品牌与用户沟通的新阵地，重新定义品牌与用户的关系。 ”
宠物赛道、盲盒经济的迅速崛起，便是意义感消费特质的典型体现。

“盲盒”代表之一泡泡玛特
而大文娱的全面爆发，也正是因为内容是承载和传递意义感的最佳载体，所以其除了自身的独立发展之外，也将赋能百业，成为帮助品牌突破增长天花板的关键助力。春江水暖鸭先知，行业巨头的动作，也在侧面佐证这个趋势， 2019年下半年，爱奇艺成立NCG新消费事业群，开始着手打通从内容生产到消费场景的闭环，相当于从源头开始做内容营销的改革。
【电子商务|要想撬动Z世代，好内容该如何与好营销共振？】从新内容到新消费，将成为老品牌焕发新生和新品牌突围而出的必要路径，快速崛起的Z世代正在成长为新消费的主力军，能否赢得他们成为决胜未来的关键，内容行业面临发展拐点，需要呼应时代情绪，面对浅薄的泛娱乐与泛滥的消费主义，更需要从长期主义的角度出发打造优质内容。