童装|靠老婆起家，靠运营赚钱，80后老板“躺着”挣钱织里|义乌

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文/吴鹤鸣
编辑｜范婷婷
几年前，因为老婆随手发的一条视频火了，赵威干脆转行做起童装。靠着视频种草引流，夫妻俩打出了一个梦幻开局。
为了方便生意，他们从义乌转战童装产业带——湖州市织里镇，创业3年，靠着老婆的设计能力，和运营大神的加持，小店的营收，从第一年的500万，到当下势如破竹冲击2000万。

“很多人都盯着我们出新款，但是他们仿不了我的精髓” ，在竞争激烈的织里童装城里，他们并非特殊的存在，这里每年都会有“新贵” ，有新的创富神话，但开了这个地图的夫妻俩，有自己的一套打法，并且信奉自己会成为其中不一样的存在。
视频火了创业去
2018年，义乌某处的一间小套房里，赵威的手机一直响个不停。五分钟前，太太周婷婷在快手上发了条孩子的视频，一下子就爆了。
视频里，孩子穿着年轻人流行的“潮服” ，坐在模型车上手舞足蹈、咿咿呀呀地喊着妈妈，可爱到网友直呼：又想骗我生女儿。 “留言里全是在问，小朋友衣服在哪里买的？”赵威一条一条认真回复：衣服是我老婆设计的。

赵威和周婷婷
在转行做童装之前，赵威一直在义乌做外贸销售，外语专业毕业的他，原本对做生意一窍不通，兢兢业业干着份内的活儿，对接、翻译、找供应商， “我不算一个精明的生意人” ，但在外贸行业待的时间长了， “可能我的直觉变强了” ，他口中的直觉，就是他慢慢养成的市场敏感度。
所以视频火了之后，直觉告诉他，这是个机会。
趁热打铁，他开始把客户从快手引到微信群，手工记录款式、尺码以及客户的订单信息，那时候，赵威妥妥就是一个微商， “慢慢开始有点记不过来” 。
夫妻俩人都在义乌，而他们找的供应商在“中国童装名镇”织里。衣服要先从织里寄到赵威手里，然后再寄给客户，一圈下来，客户收到衣服的时间就会延长1-2天， “体验感很差” 。夫妻俩一商量，决定把公司直接搬去织里，并开出了网店。
听老婆话的男人有福气
全国有2/3的童装出自织里，这里不仅聚集了超过2万多家童装上下游企业，仓库也更加便宜，政府还有免税补贴。看中这些的当然不止赵威，每年涌入织里的商家数以千记，鱼龙混杂，也就导致市场严重同质化。
要打出差异化，首先就需要设计能力。

“我们的设计师，自然就是我老婆。 ”周婷婷并非服装设计科班出身，但是她有这方面的天赋，开店前，女儿的衣服、家里猫狗的衣服都是周婷婷亲手做的， “刚认识她的时候，她家狗的衣服都比我多” 。所以店铺上新、推什么款、撤什么款，全由周婷婷一人说了算， “她的设计都长在妈妈们的审美上，她觉得能爆的衣服就全力推” ，这点上，赵威对周婷婷言听计从，十足的“耙耳朵” 。
也许是因为“听老婆话的男人有福气” ，夫妻俩的生意做得顺风顺水，来到织里的第一年就卖了500万，这个成绩在织里不算优秀，但足以让人注意到他， “因为我们家卖的东西，跟别人家的不一样，织里有自主设计能力的工厂不多” 。