中国黄金精品店|开播三天GMV破百万，中国黄金精品店是如何做到的？

编辑导语：过去的一年里，各大品牌踊跃入局直播，其中，以珠宝头部品牌中国黄金为例，在开场直播后自播GMV超过100万，成为了快手里成长最快的自播品牌案例。本文对其流量逻辑进行了分析，看看它的运营秘诀，一起来看下。

文章插图
过去一年，随着各大主流线下品牌踊跃入局直播，一批品牌正在快手生态中超速崛起。
以珠宝业头部品牌中国黄金为例，今年8月奥运期间，借着快手“夺金特卖季”活动的东风，中国黄金精品店（快手ID：2411103592）正式在快手开启品牌自播。
中国黄金精品店是中国黄金的快手矩阵号之一。
8月18日，在“0粉丝”的情况下，中国黄金精品店借助平台公域流量快速实现账号冷启动，首日开播单场GMV即达22万。三天后，中国黄金精品店自播GMV超过100万，成为8月快手成长最快的品牌自播案例之一。

文章插图
中国黄金精品店为何能快速度过冷启动期，在短时间内实现跨越式成长？除了品牌自身较强的影响力之外，还有“福利款+平推款结合”的组品策略、“高举高打”的流量投放、以及主播等直播间个性化模块的运营等专业化操盘方法。
在中国黄金精品店的运营负责人看来，品牌自播的底层逻辑是相通的，他们只是把其他平台的玩法微调后复制到了快手。
一、从达人分销到品牌自播，借平台之力迅速破零起步2020年的新冠疫情，让不少线下珠宝卖场受到严重影响，也使年轻的国字号品牌中国黄金将目光瞄准直播行业，加速推进数字化，在抖音、淘宝、小红书等不同受众的电商平台均有入局。
从2020年4月起，通过精准的达人分销策略，中国黄金逐渐在快手摸索电商运营模式，搭建起成熟稳定的品牌分销网络。而快手庞大的日活跃用户以及独有的“内容+私域”直播电商生态，也进一步吸引着中国黄金加快布局品牌自播。

文章插图
快手话题#中国黄金#播放量达1.4亿
相比达人分销，快手品牌自播的优势非常明显。首先，无需支付合作主播高昂的坑位费，成本更可控；其次，可以通过货品组合和专业的销售技巧来沉淀忠诚用户；最后，借助“算法推荐+流量投放”模式，品牌可以撬动更多公域流量，具有品销合一的价值。
更重要的是，从今年616购物节期间快手官方发布STEPS品牌自播方法论，到“大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商”的电商战略，快手正在加速搭建自己的电商生态，为品牌商家们指出确定性的成长路径，这也加强了中国黄金的入驻决心。
今年8月快手“夺金特卖季”活动期间，中国黄金精品店正式开启品牌自播，中国黄金精品店的运营负责人认为：“参加官方大型活动是开始做自播的好时机，平台在政策、流量扶持及活动力度方面都有比平常更多的支持。”
事实上，凭借强大的品牌知名度及快手高互动性及高消费转化的平台优势，中国黄金精品店甫一开播，成绩就十分亮眼，单场GMV超过22万。正式开播第3天，单场自播GMV即突破百万，初步实现从新店破零到爬坡起步的快速成长。
二、总结“人货场”经营方法论，打通品牌自播通路由于此前已经在淘宝、抖音等直播电商平台积累了优秀的团队和丰富的运营经验，中国黄金迅速结合品牌现状和快手直播场景，从“人货场”三方面形成了一套较为成熟的独特打法。
具体来看，在“人”端，针对黄金珠宝类商品客单价较高、线上购买缺乏实际体验、质量难以保证等行业痛点，中国黄金精品店以“柜姐出镜”打造品牌直播间人设，每一位主播都会穿上中国黄金专柜工作人员的服装，并佩戴印有自己姓名的工牌，“这些线上线下全国统一的元素，会提高老铁们的信任感”。