剧本杀|有人轻松年入百万剧本杀究竟是门什么生意？( 三 ) 有人轻松年入百万|剧本杀究竟

Geekpark：看上去门槛不高的剧本杀店，核心竞争力是什么？
严澄峰：店家的核心竞争力是两头，一个是你的内容特别独家，游戏体验很好。二是你组局能力很好，你能帮用户拼到人。这其实是剧本杀生意的双飞轮。
内容这块，我们有自己的研发团队，负责生产我们想要的剧情和游戏形式。这部分内容是我们门店的独家，算是我们做剧本杀的卖点之一。
从有剧本想法，到制作出来，后面还要做测试，开发一个原创的本子可能要两个月。开发是重投入的事情。
Geekpark：相比于其他剧本杀门店，我们开出的第一家门店在经营效果上还不错。在私域流量运营上，我们是怎么做的？
严澄峰：我们第一家剧本杀店开出来效果还不错。流量足够好，是因为做酒店业务花了足够多的钱，沉淀了足够多的 KOC 和年轻用户。这些社群我们能够复用。
剧本杀社群运营的核心是做好组局。剧本杀里有个词叫「车头」，就是那些比较会玩的硬核玩家。这群人比较有号召力，能够带动一部分人到门店消费。如果消费体验足够好，也可能会吸引更多人加入。
Geekpark：目前，不少剧本杀品牌也在开连锁店，我们也在品牌规模化上有一些尝试。关于剧本杀的品牌化和规模化，我们是如何思考的？
严澄峰：连锁是从 1 到 1 万的事情。我们认为，规模化重点还是把 1 做好，也就是要把可复制的单元做好，之后要规模化的难度才不会特别大。
所以，我们现在会花更多时间在剧本杀内容的打磨上，把核心的产品及运营能力标准化。很多人现在看到剧本杀火，就想自己开。我的看法是，开店还是得慎重。这个生意目前还是特别内卷的。
如何看待剧本杀这个资本风口？
Geekpark：剧本杀还需要改进的点有哪些？
严澄峰：目前，剧本杀的游戏门槛还是挺高的。首先是玩的时间特别长，平均都要四五个小时。阅读体量是一到两万字，以推理游戏为主。剧本杀要做的第一个事情就是降门槛。
总体来说，要降低文字阅读难度，可能就几千字阅读。更多内容可以通过声光电的形式去呈现，比如增加视频内容。
我们正在尝试用视频来替代一部分阅读。比如，我们有个原创本子叫声声慢。大概要玩三个小时，期间有六个视频内容，时长二十分钟。视频内容涉及最开始的剧情引入，和所有人都需要知道的片段。
其次，要弱化推理，缩短游戏时长，针对不同需求的用户提供不同类型的产品。比如，我就是社交用户，可以给这种用户提供很轻的剧本杀玩法，就像是你去一个酒吧，这可能是一个剧情酒吧。剧情游戏可以和原来很多场景做结合。
Geekpark：有观点说，剧本杀跟电影行业比较相似，包括剧本采买发行，线下体验等等。长期来看，剧本杀行业的状态会是怎样的？
严澄峰：这两个产业，上游都是内容制作方，下游都是内容的宣传和发行方。对应到剧本杀，这个产业未来的两大核心，一个是大量的门店与用户，另一个就是生产优质内容的制作方。

剧本杀|有人轻松年入百万 剧本杀究竟是门什么生意？( 三 )

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