剧本杀|有人轻松年入百万剧本杀究竟是门什么生意？( 二 ) 有人轻松年入百万|剧本杀究竟

一是女性情感细腻，丰富，她们希望带入角色，所以剧本杀就像是一个 RPG 游戏。用户可以感受剧情，带入角色，最终做出选择。从这个角度看，剧本杀是游戏性质的生意。
二是这类用户本身是个社交用户。他们希望认识更多的朋友。这时候，剧本杀就是一个线下玩游戏形式的社交。剧情游戏本身还降低了社交门槛。
Geekpark：剧本杀是沉浸式的、体验时间长，这些特点对于年轻人的线下社交状态有哪些改变？
严澄峰：如果你想在线上用社交软件认识朋友，你可能要先匹配，聊天，建立信任之后，再找时间见面，见面了还得破冰，这个过程其实比较低效。
剧本杀这样游戏形式的线下社交就非常高效。
陌生人组个剧一起玩剧情游戏，意味着你不需要用自己的身份来社交，这样可以快速破冰。你在游戏里的成就还可以立刻转化为社交货币，促进社交。
线上的社交，人是被拍扁的。我们刷社交软件就是看人好不好看。线下社交更丰满，有声音、气质等，可以通过很多维度去评价一个人。
所以，我们做剧本杀也是看中它线下陌生人社交的属性。
Geekpark：为什么在这个节点剧本杀突然火起来了？
严澄峰：剧本杀突然变火，很重要的原因是一系列剧本杀相关综艺节目。做线下娱乐，其实会重点看综艺在做什么。比如唱歌类的综艺火了， KTV 就爆火。剧本杀也是这样。
除此之外，剧本杀这种面向年轻人的社交场景是之前没有的。过去狼人杀、蹦迪、ktv 等等都算是半熟人场景。大家都是约好了一起玩。剧本杀覆盖了年轻人线下陌生交友的需求。
它能够火起来可能是个必然，背后的变化是年轻人能接受这种陌生人社交。
门槛不高的剧本杀店，核心竞争力是什么？
Geekpark：开一家剧本杀的店需要准备什么？
严澄峰：首先，你要搞定本子，也就是剧本杀的内容。其次，是门店装修。这个对我们来说算是简单的事情。毕竟我们之前是做酒店的。如果想开店的话，三四十天估计就能开出一家。
Geekpark：我们门店的用户画像大致是怎样的？
严澄峰：我们门店复购率大概 40% 左右。门店的顾客，大概有一半是大学生，还有很多是已经工作的。总的来说，剧本杀会有两类用户。
一类就是来体验过了，尝尝鲜，之后就再也不来了。二类是来了之后不断会来，这部分人有的是硬核玩家，喜欢玩推理本，是推理游戏爱好者。还有就是情感玩家，喜欢沉浸感的体验，也喜欢社交。
Geekpark：做酒店和做剧本杀有什么异同点？
严澄峰：剧本杀和酒店都算是线下空间运营的业务。做这类业务有两个核心点。
一是线下私域运营的能力。也就是除了门店所处位置自带的人流，美团、大众点评等平台公域的流量外，你有多少能力可以搞到自己私域的流量。二是提高空间的坪效。坪效的最优解是把品牌做出来，这样产品的溢价能力就更高。
酒店可以看作是熟人场景，两个人住酒店，只有一个人付钱。但剧本杀可以是 AA 制，八个人一起玩，就有八个用户。它的坪效可能比酒店高。另外，组局的玩法裂变性也比较强，让这个业务能够自带网络效应，获客能力也更强。

剧本杀|有人轻松年入百万 剧本杀究竟是门什么生意？( 二 )

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