3D打印|从“上新”到“上心”，淘宝天猫为10亿用户量体裁衣( 三 ) 风险投资|分众传媒|创投圈

扶摇直上的新品牌
每一件衣服都是服饰品牌理念表达的载体，天猫上聚集了许多风格鲜明且坚守初心的服饰新品牌，而这些品牌也都在天猫实现了品牌的发展和跃迁。

《卖家》曾经采访过多位服饰新品牌主理人，在谈及流量时，他们都表示，相较于大量流量，风格鲜明的新品牌更需要精准曝光。致知的风格其实很难用一两个词定义，它兼具宋代美学的古韵和现代的简约利落，这样新兴的风格要如何获取匹配的客群，其实是风格趋势和妙不可言的“合眼缘”在相互作用。

（图源：致知服饰旗舰店）

天猫是致知的第一站，第一批客户是自然流量筛选的结果，店铺被算法推荐给可能感兴趣的用户，用户们自然而然刷到，看对眼就进店逛逛，然后留下来成为老客。致知在天猫首年成交就达到了千万，并且一直保持超100%的增长，在这一点上，高复购率功不可没。

另一个风格女装品牌Insis femme ，也是通过精准的流量获取优质客户。这个专注宫廷极简的风格品牌，经历过三年淘宝、三年天猫，曾经因为风格小众且客单价高，一度处于亏损状态，没有被市场充分认识。曝光给更精准的消费者后，店铺迎来起飞，去年双11同比增长超200% 。

（致知服饰合伙人段炼）

除了在市场中被看见，品牌在发展过程中还需要不断修正策略。致知在天猫的首年表现就堪称优异，之后也一直保持稳步增长。这个黑马新品牌，在半裙、大衣、打底衫等差异化产品上都有不错的成绩，但夏季的裤装销售却不尽如意。一开始，品牌负责人考虑目标客群可能较少购买裤装，但天猫上的数据反馈告诉他猜想错了， “致知的客群会有购买裤装的需求，而且对于大部分消费者而言，裤装都比裙装更刚需，这也就倒逼致知改良产品，完善产品线” 。

我们所看到的那些扶摇直上的新品牌，在产业端都是不断逼着工厂精进生产能力的“卷王” ，而他们的“吹毛求疵” ，则来自对消费者需求的积极响应。对于这些创业者而言，淘宝天猫的10亿消费者是新品牌发展的源动力——好的生意是消费者、平台以及品牌合力实现共赢。

尤其对在站外有粉丝基础的红人型店铺而言，淘宝天猫10亿消费者笃定的消费意愿，缓解了不少网络红人的流量焦虑。 2021年入淘的任小艺，在店铺的第一次上新就拿到了远超预期的结果。 2021年春节期间，团队在站外做了16款新款的预热，再通过淘宝站内推广，效果立竿见影。除夕没过几天，店内总加购达到8万多次，远超团队预期。而在近一年间，仅女装类目就有超百家红人店铺成交过亿。

（淘宝天猫服饰：帮助100个破亿品牌实现10亿跃迁， 10家品牌冲击百亿目标）

乔乔介绍，淘宝天猫服饰此次发布的“新品牌计划、探路者计划、十亿俱乐部+百亿计划” ，将提供给所有服饰商家“商品内容化、新系列IP和新直播”3项垂直化升级服务；同时引入更多新生力量，包括联合服饰上下游产业生态，针对风格品牌、设计师品牌、明星潮牌等6大趋势赛道建设新商新品牌专属孵化赛道，并开放式联动领军商家、专业机构共建时尚产业智囊团。

【3D打印|从“上新”到“上心”，淘宝天猫为10亿用户量体裁衣】良好的经营规则，公平、透明、温暖的营商环境，让创业者们的经营探索更具确定性，而这些新的尝试也在不断给消费者带来新的体验、给行业带来新的变革。在天猫扶摇直上的新品牌，是平台对消费者需求的精准洞察，也是品牌多年坚持的结果。所有站在风口的巧合，其实来自多年前的铺垫准备，这是看似偶然的必然。