3D打印|从“上新”到“上心”，淘宝天猫为10亿用户量体裁衣( 二 ) 风险投资|分众传媒|创投圈

（致知的几款“风铃裙”）

风格是一种整体感觉，长度、材质、纹理、款式则是清晰细致的描述，落在消费者眼里，排列组合起来的搭配，就是更戳人的种草内容。以结合宋代美学和现代简约风格的致知为例，许多消费者就是被店铺“搭配”栏里的内容种草，尤其是被“一衣多穿”的巧思推动了下单速度。

而在类似风格下，不同店铺也有不同的表达，随着这些有趣有料的内容愈加丰富，淘宝app也成了更好逛、更好买的内容场。

两条供应链
衣物所能带来的不只是一种浪漫的穿着体验，也是一种情绪和一份心情。好的新品牌能够在赛道上跑到前列，往往得益于两条供应链的发展，一个是传统大家熟知的产品供应链，另一个则是围绕内容展开的供应链。

2018年致知在天猫开店，这是品牌的首次亮相，但背后的产品打磨已经蓄力了一两年。在越来越多品牌趋于雷同的情况下，就有消费者因为一件真丝棉盐缩印花的上衣记住了致知这个品牌。盐缩印花是一种布料的处理方法，利用助剂固定图案的一部分，其余未被固定的布料纤维因为碱浓而收缩，布面因此形成不规则形态。除了喜欢这种工艺带来的肌理触感，消费者在评论中还提到：“喜欢致知秀气的花型设计，恰到好处的细节，让一件纯白上衣变得不无聊。 ”

（图源：致知服饰旗舰店）

如今，秋冬的大衣和打底衫，已经成为致知的标志性产品。在大衣的设计上，致知跳出了素色毛呢的传统印象，通过生产印花毛呢面料，拓宽了大衣设计的想象力，形成了自己的技术壁垒。双面呢印花的难度在于布面不能沾染异色，因此需要开设专门的车间定纺定织，并且涉及许多复杂工艺，目前这种面料应用在致知的高端产品线“格物”中，大衣售价在3000元以上。

（图源：致知服饰旗舰店）

而店铺销量第一的打底衫，则是又一个在产品细节上下功夫的例子。因为考虑到消费者对打底衫舒适度的更高要求，致知采用了更细的精纺扬子纱，无缝一体针织成型，带来丝滑细腻的体验，整件针织衫都是靠“收花针”衔接，因此没有扎肤感，同时在腋下还做了防劈裂处理，延长服装穿着寿命。

通过在产品上的发力，细节处的用心为致知沉淀下了消费者的信赖，但对致知而言，设计不只在产品，也包括和产品相关的内容创作。致知的每一季上新都有统一主题，每一个单品都有相应的、颇具有宋代美学意境的名字，比如前文提到的这款打底衫名为“纤云衫” ，意为“纤巧若云，轻盈若风” 。

（图源：致知服饰旗舰店）

除了针对产品的内容创作，致知也爱做一些和种草无关的内容。比如，团队去往冰川为格物系列拍摄宣传大片，过程中他们拍下了近千张拍立得，并且打算在背面的相纸上写几句话，寄给被他们称为“知音”的客户。上海解封那天，致知员工上街送花传递浪漫；品牌合伙人约客户进行深度访谈，收集她们的感受和故事；他们甚至围绕24节气拍摄了短小精致的短片……这些内容其实没有什么营销属性，但却让致知建立起与消费者的密切联系，同时维护了品牌“致东方、知浪漫”的格调。

有时候，往往是这种“笨办法” ，帮品牌在消费者心理建立起独特好感。在讲究种草效率的今天，致知在寻找合作的达人博主时也有自己的一套考量， “我们看的不是粉丝量，而是选择生活方式和品牌契合的博主，甚至许多合作的达人本身就是致知的老客户” 。