暴雨|如何理解淘宝天猫服饰垂直化建设?( 四 )



例如 , ubras成立以来 , 凭借“无尺码内衣”的全新货品概念和“为舒适而生”的品牌理念 , 开创了无尺码内衣细分品类的先河 。 然而 , 竞品的增多和消费者偏好变化 , 在高速增长期后遇到了瓶颈 。 在商品集中度高的内衣市场 , 平台对ubras当下情况精细分析 , 并结合品牌策略及消费者行为及偏好洞察 , 构建精细化的人货匹配运营策略 。
3、解决方案 , 商业落地实现高质量增长;如果说 , 经营诊断、策略分析 , 还是洞察和指导层面赋能 。 而丰富的解决方案 , 则是品牌商业化增长真正的抓手 。
DTC模式直连消费者需求 , 缩短的不只是“触达距离” , 还有认知颗粒度的精细化 。 高质量产品与有准确需求的用户高效匹配 , 带来服饰品牌决策“确定性” 。 丰富的工具和服务让服饰品牌可以完全根据自身优势、目标和战略规划来做“确定性”增长 , 是第二个驱动轮 。
乔乔介绍 , “我们认为 , (以消费者为中心)也分两层 , 一层是把现有的商品转化成内容 , 让消费者能更好地理解这个商品;第二层 , 其实我把它延伸出来 , 叫产业协同 , 其实就是运营好PLVM(货品全生命周期)跟CLVM(消费者全生命周期)之间的关系 。 (通过)消费者反馈 , 用数字化的方式更好地优化商品跟内容 。 ”换句话说 , 前者是通过“内容化”改变和消费者对话的方式 , 后者是通过“数字化”积累消费者资产 , 深入产业链条 , 数智化指导商品开发、内容表达 。
站在消费者视角 , 那就是消费体验的全面革新 , 当消费成为一种快乐 , 商业的未来才会更加繁荣 。