广角镜头|靠“盲盒营销”在TikTok大卖，这个品牌有什么营销秘诀？( 二 )

2022-09-09 广角镜头

相信很多国内的电商玩家对这种营销模式很熟悉，这不就是UCG内容营销加上经典的拼多多的分享助力玩法吗？这种在国内已经被玩烂的方法，在国外却非常成功， BarkBox就是凭借这种方式实现病毒营销，仅在Instagram这一个平台就拥有33.9万个关于BarkBox的帖子。

TikTok上的BarkBox近两年随着TikTok的新军崛起， BarkBox也意识到短视频将会是营销的主流渠道。早在2019年BarkBox在TikTok注册了官方账号， TikTok的主要用户年龄也都在20到35岁左右，平台的主流用户与BarkBox的不谋而合。
BarkBox的TikTok账号发布的内容主要以狗狗对于BarkBox盲盒里的玩具的各种反应为主，迄今为止BarkBox已经发布了400多个视频，约有17万粉丝。查看粉丝数据看到BarkBox账号粉丝女性占了大多数，年龄以25-34为主。 #barkbox这个话题下也有1.8亿的播放量，开箱挑战的话题#barkboxday 拥有4600多万的播放量。

BarkBox的产品制作也是非常用心的，这才能激发起许多用户自发分享开箱视频。除了这一部分UCG内容， BarkBox也跟宠物网红一起合作推广，主要也还是开箱内容为主。
BarkBox用独特的盲盒销售方式，满足了年轻人的好奇心，同时通过追随热点进行营销，不断在社交媒体上创造话题和活动，激发用户的分享欲，形成自传播。按照这种趋势下去， BarkBox很快将会在TikTok建立一个流量池，然后通过全媒体矩阵的方式来加强品牌在消费者中的影响力。

2018年BarkBox的内容营销总监 Stacie Grissom 曾表示：我们的品牌在社交媒体上呈现的形象，娱乐性质多于销售，我们的内容80%都与 BarkBox没有关联，我们发现如果你能够通过视频与用户建立起一种联系，你就会获得丰厚的回报。
BarkBox的成功再次证明了社交媒体营销在今天的品牌营销中所占的重要地位，以往的品牌重产品而轻营销，而在互联网高度普及的今天，品牌的产品质量和营销必定要放在同等地位，才能为品牌带来长久的收益和树立强大的护城河。
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