淘宝|淘宝如何为服饰产业探路？天猫|电子商务|全生命周期

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多元化的商业模式和消费场景下，电商各垂直细分领域的产业结构也发生着剧烈变化，被当下消费者的生活方式以及消费诉求重新定义。破局与重构、增长与涅槃的现象正不断发生。近日，淘宝天猫又有新动作。
9月5日，淘宝天猫服饰宣布升级垂直化运营策略，面向所有服饰商家以“用户+供给”双轮驱动战略和能力，将万千用户需求洞察匹配万千风格商品供给，促进商家生意增长。这也是淘宝天猫“从交易到消费”战略在服饰行业的垂直化落地呈现。

中国电商已经发展了二十多年，在具备社会化的物流基础和移动支付基础后，入局电商变得更加容易，但电商平台越来越需要创新出现。
二姐恰恰认为，在这样的背景下，服饰行业作为淘宝天猫内部的创新实验室，已成为电商打破流量桎梏，实现从行业运营走向产业经营的重要突破口，这也是其作为中国服饰探路者的意义所在。
纵观近几年的服装业，实际上一直处于一种朝阳状态，长尾需求不断涌现，服饰消费“升级换代”趋势明显，作为电商的大品类之一，在新常态下仍有巨大的发展空间和潜力。目前的服装行业，正站在一个亟需突破的临界点上。
淘宝天猫产业发展及运营中心服饰时尚总经理乔乔表示，全新的淘宝天猫服饰，从供给到消费，从消费到产业，持续不断用新生态、新供给、新产品、新服务面向多层次商家提供成长空间和支持，与商家合力构建新生态，共同创造超出消费者预期的商品与服务。

对于BC融合后的淘宝天猫服饰来说，自身的定位早已不再是简单的销售渠道，而是站在服装产业生态的角度来思考问题，围绕“人”、“货”、“场”以及“服务”4个方面，平台为商家提供全生命周期的消费者运营和商品运营的能力，并提供高质量、可持续的数字化服务解决方案助力服饰品牌成长。
具体来看，融合货品全生命周期运营以及消费者全生命周期运营，形成产业协同能力之后，淘宝天猫服饰正实现新供给、新产品、新服务从量变到质变的重心转移。
在服饰产品供给上，国内的服饰品牌“去中心化”格局明显，具备上新快、频率高、风格多元化的市场特点。对服饰品牌自身而言，从一款单品的推出到一个品类的开拓，再到扎根于整个赛道，如何拥抱新消费场景，极大考验品牌自身能力。
在淘宝天猫服饰PLVM（货品全生命周期运营）之下，为服饰品牌进行了多项升级：货品健康度指标升级，帮助品牌更全面评估货品结构表现及竞争力；趋势洞察能力升级，结构化解构细分市场机会帮助商家洞察品类风格趋势；新品分层策略升级，系列化运营缩短商品孵化和打爆周期；商品内容化产品矩阵升级，升级服饰搭配内容化产品矩阵，建设公私域流转机制，结合短视频和直播提升商品内容化覆盖等等。

从供给到消费，由于内容媒体的不断发展，品牌集中度不断提升和新品牌不断涌现。这背后，新生代消费者正成为服饰新兴消费主力，这也意味着消费观念也发生了巨大的迁移。