爱奇艺|长视频不惑2022，冷静开发火热市场( 二 ) 电影|大屏|任正非

“活水”方面，爱奇艺走在分账影视合作前列。所谓分账，就是由专业制作公司独立负责影视剧投资、拍摄，在视频平台上线后，根据观看情况，影视公司与视频平台进行收益分成。其实质是，视频平台减少了购买版权或者定制的高额投资成本，并与制作公司共担盈亏，内容由视频平台买单变成由会员买单，模式由to B转向to C 。
爱奇艺是最早应用剧集分账模式的视频平台，云合数据显示， 2022上半年全网上新分账剧33部，其中爱奇艺就有23部。同时，《一闪一闪亮星星》和《拆案》系列分账收益分别破亿、6000万。
前不久，爱奇艺还宣布，为了让分账剧成为爱奇艺内容的主要供给模式，爱奇艺将把甜宠赛道逐渐交给分账剧行业，平台的自制剧、定制剧及版权剧将逐步退出这个赛道，这意味着，爱奇艺将进一步加大内容“内外共创”的力度，以更精细的投入获取更多优质内容。

分账剧《一闪一闪亮星星》片方分账收益突破亿元
「02」增量在下沉市场、海外市场和大屏 “冷静”是爱奇艺面对持续亏损的解法之一。以更审慎的投入寻求收入与利润双增长，这是一条提升企业经营效率——实现有质量增长的路径。守住存量之上，爱奇艺主要从三个方向寻找增量：
一是向下，随着互联网基础设施向下沉市场渗透，四五线城市、乡镇、农村成为互联网增量的主要来源。第三方数据公司QuestMobile的报告显示，截至2022年4月，下沉市场月活跃用户6.92亿，占全网月活用户规模的比例为58.4% 。下沉市场为新闻资讯、短视频、电商、金融理财等各行业提供重要流量支撑，增量5000万以上的行业，下沉市场贡献率均在60%以上。
QuestMobile 2022下沉市场洞察报告
下沉市场同样是长视频玩家的增量市场。当前，很多一二线城市家庭，客厅的电视像是摆设，不论是从优质内容较少还是从避免孩子近视因素考虑，买回来之后就很少打开。捧着手机看着会员内容，是职场白领视频内容消费的主流常态。而广大下沉市场，短视频和电视是视频内容消费的主流常态，付费的长视频内容仍是相对蓝海，也是爱奇艺们未来增长的潜力所在。
爱奇艺极速版是爱奇艺攻入下沉市场的一把利器。二季度，爱奇艺极速版平均DAU超过500万，值得注意的是，其与爱奇艺主站App的用户重合度一直不高，今年6月两者DAU重合度不足4% ，表明其下沉战略正在奏效。
在极速版用户群体扩大的同时，近日，爱奇艺也在为极速版上线专属“基础会员” ，主打低会员价（每月15元）和含广告，这样的会员更加符合下沉市场用户的影视付费价格敏感的特点。不难预计，随着极速版用户群体扩大，渗透率上升，基础会员能够培养下沉市场用户影视付费的认知，增加一块订阅费用来源，同时扩充平台广告库存，一举多得。
二是向外。伴随近期小说、游戏等华语文化海外流行的潮流，爱奇艺将目光瞄向东南亚。一方面，这些市场对华语文化接受度高。另一方面，它增长够快，是近两年WeTV、Netflix、Amazon Prime等国际巨头争相布局的市场。除了将优质内容输出至海外市场，如《苍兰诀》在爱奇艺海外站上线，荣登2022全球浏览量第一，在东南亚、日韩多地成为爆款剧集。爱奇艺还基于东南亚本土文化，定制优质剧集。二季度，爱奇艺出品的《黑帮少爷爱上我》《爱上我的那七天3》等内容接连热播，带动了爱奇艺国际版付费用户大幅增长，并在泰国和马来西亚市场吸引了大量用户和广告商。