天猫|商家离不开天猫( 三 ) 凯迪仕|淘宝

在GOTO整合营销主管小肆看来，既要通过大平台卖好产品，更要通过平台打响品牌。
以天猫为代表的大平台除了提供流量、营销能力外，还反向为品牌提供了联名创意等资源。例如， GOTO最近卖得很好的以保护地球为主题的联名款，就来自天猫的牵线搭桥。
商家们在天猫上做生意，不仅仅是为了销售，更是一种品牌建设。相较其他平台，天猫是一个集“销售和品牌于一体”的阵地，是孵化品牌所在。
作为一个今年4月才开店出街的新品牌，面包计划将天猫作为最核心的孵化阵地。
面包计划CMO顾磊认为，对于一个引领新品类的新锐品牌来说，孵化成长的关键点之一，是精准定义自己品类的核心消费人群画像，并据此培养种子尝鲜用户群体。
天猫平台完善的数字化新营销工具和服务体系，以及对“新品类、新需求、新品牌”的扶持政策，成了面包计划最为看重的因素。

从5月初开始，商家为了给后续大促蓄水，就展开了一波打通天猫和抖音用户数据、短视频形式的品牌内容种草行动，引导抖外部平台的流量，到天猫平台转化为消费需求流量，完成购买。
据介绍，在今年618开门红第一天，在没有直播红利拉动的前提下，面包计划GMV就突破了5万。对于新品牌来说，这是令人振奋的成绩。
天猫不仅是一个卖货的渠道，也是做品牌的地方，这个成了千万上商家的共识。
某女装品牌负责人也向锌财经表示，作为新品牌，能够发展起来的关键有两点，一个是通过多个平台、多个渠道“种草” ，让更多的消费者了解自己。另一个就是要“站在巨人的肩膀上”发展，而天猫就是品牌很好的合作伙伴。
公域与私域结合天猫变得越来越务实对于新老品牌来说，天猫的助力成了一个必然选项。
但同时，也不得不承认，在电商行业，随着消费者的消费力、需求和心理产生了新的改变，品牌也开始布局多个平台，并多方比较。
生意场上的竞争从来都是无处不在的，优胜劣汰是商业领域永恒的真理。
商家们也逐渐发现，或许在平台刚刚兴起之时，尚且能割到消费者的“韭菜” ，享受所谓的红利；当红利期一结束，商业的事情就必须回归商业，这才是真正的常态。
商家们早已意识到，在直播平台买商品的用户大概率不会复购，在天猫购买商品的用户，却有着非常高的复购率，对于任何想长久经营、着眼未来的商家，二者的差别不言而喻。天猫旗舰店，可以说是大部分商家在全渠道、全网甚至全零售业的旗舰店。
在这一点上，天猫的价值直到现在，无法被任何平台替代。
依托淘系平台，天猫本身就有一个完整的公域。而天猫旗舰店，则是品牌重要的私域阵地。通过淘宝和天猫旗舰店，天猫打通了平台公域和私域的连接，再通过搜索、直播、内容、活动页等公域行为，搭建了一条从公域往旗舰店这个私域导流的完整链路。

多位商家曾表示，淘宝天猫提供了一系列完善的工具和玩法，由此成为商家和品牌主动运营消费者的第一阵地。
阿里巴巴副总裁、天猫副总裁吹雪此前就曾在采访中表示，天猫旗舰店2.0是国内目前最好的企业经营活动的产品。不断壮大的品牌会员就是例证之一，天猫旗舰店具备让商家做好全周期经营商品的能力和分层运营、持续经营用户的能力，也是公域和私域结合最好的产品，这是天猫的独特价值。而私域要和公域有效结合才能实现最大价值。
正像外界所看到的那样，天猫越来越聚焦价值，聚焦于给商家带来更多的确定性。这也正是商家的核心诉求。