天猫|商家离不开天猫凯迪仕|淘宝

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文/川川
编辑/大风
近两年，对于大多数品牌来说，应该都是个转折点。
主流电商之外，多方平台加入战局，一部分商家热衷于选择单个平台发展专精，有的则认为多平台运营更易于公司成长。
据锌财经盘点，目前，除了固定的生意场，大多数品牌在多个电商渠道以及内容渠道都有布局，对商家而言，哪有生意就去哪，多平台经营成为常态。
但理性看待这样的新常态，并不容易。
由于流量池变大，一部分行业人士开始鼓吹电商的底层逻辑发生了改变，大肆宣扬流量胜于一切的极端观点。这带来的后果，是一批注重流量型平台、只重营销不重产品的快速催熟型新品牌面世，甚至出现了劣币驱逐良币现象。
幸好，市场自身就具有纠偏机制。据36Kr报道，一份近日流传甚广的消费品数据统计显示，有接近40%的新品牌销售额都呈现不同程度的下滑；比如在“方便速食”和“坚果零食特产”这两个类目里，多个品牌Q2同比下滑百分之三四十，甚至有下滑50%者。并且，从数据走势来看，情况应该是从今年Q2开始陡然恶化的。

【天猫|商家离不开天猫】流量高于一切的极端观点，正开始被流量自身的“轻浮”属性疯狂打脸——没有复购、转化率堪忧的公域流量，正让部分all in流量模式、流量平台的新品牌自食恶果。
在这样的档口，重新审视电商平台的变与不变，如何看待多平台经营的背后含义，变得至关重要。
事实上，多平台经营，并不意味着商家在各个平台都会进行平均的投入，一个简单的比喻来说——仿如播种，有些“地”是看天吃饭，有些“地”则花下力气辛勤耕作。
在采访中，锌财经发现：多平台经营的态势下，虽然部分人在鼓吹新平台的冲劲，但呼吁重新认知天猫平台的理性声音正逐渐趋于上风。而仅仅半年多前，尚有部分人疯狂鼓吹天猫已经是上个时代的产物，流量型新平台才是未来。半年多过去，关闭天猫店去其他平台的商家却几乎不存在。
多个商家告诉锌财经，至少在当下，天猫仍是他们重点运营的核心阵地，天猫旗舰店，仍然是大部分商家在全渠道、全网甚至全零售业的旗舰店。

从数据上看，今年的天猫618战场，参与的商家共计25万，是去年同期的2.5倍，他们带着1300万商品参战，其中，有140万款都是首发新品。
事实上，新的多平台经营形势，并不意味着要对行业进行一场彻底革命。商家们有变，也有不变，一切都是为了自身更好的成长。
对于在天猫上精耕细作多年的品牌来说，这里依然是最完善的平台，从平台玩法、流量获取、到运营能力，天猫已经沉淀了很完善的方法论；对于参与首战的新商家来说，大促也是新品牌们“秀肌肉”的好机会。
作为品牌势能最高、心智优势最强的平台，天猫依然是品牌数字化升级与经营的主阵地。
经营确定性才是多平台经营的关键？商家对平台的感知，远比消费者来的更加直观。