供应链|拼多多的“内在逻辑”变了( 二 ) 德国汽车|大数据|赫伯特·迪斯

二、新增长点在哪里？流量焦虑，是所有电商玩家的一块心病，拼多多也不例外。
疫情期间，集聚大量用户的社区成了“流量新大陆”，针对社区人群的便利店、生鲜电商、前置仓等各种业务纷纷兴起，社区团购成为了主战场。在此期间，拼多多也没有掉队，推出了一款基于微信生态的团购工具—快团团。
先来简单解释下快团团，它的主要作用是协助各地商家收集社区居民物资需求、完成在线下单，简单的说，就是一款帮助“买菜群”更高效的对接本地商户与消费者的工具，类似当年的群接龙，商家通过快团团上线商品，社群，由社区消费者在小程序进行跟团，当达到一定人数后，先配送至社区门口，再到消费者手中。
在这样一个程序中，除了高效的供应链，团长是至关重要的存在。
一方面，团长手握商品渠道和用户资源，完全可以脱离平台自行开团；另一方面，团长并非平台雇员，除了依靠高额的补贴吸引团长以外，其实并不能保证团长的忠诚度，于是乎，拼多多一改之前的低调做法，转而通过降低教易佣金的方式拉拢团长，以争夺市场份额。
在新眸看来，拼多多此举的目的有三：1，可以将自有的渠道与团长的渠道相加，丰富自家的商品库。2，通过开展快团团的业务，可以丰富自身的销售数据，以便于以后可以选择到更加畅销的商品。3，快团团提供了分销制，有机会让团长们得到额外的利润，以此来提高团长与平台的粘性。
跳出快团团再看拼多多，你会发现这只是拼多多在寻找新增长点的表现。
设想一下，一旦快团团的社区购物业务模型成熟，拼多多极有可能利用快团团的模式以及生鲜平台多多买菜的供应链资源，再造一个“拼多多”，可以从一定程度上，缓解现在拼多多所遇到的窘境。
事实上，除了快团团只是其中的一条明线，拼多多还在探索另外一个出口。
我们注意到，就在2021年第二季度财报发布当天，拼多多设立了百亿农研专项，CEO 陈磊表示，本季度的全部利润及以后几个季度可能有的利润，将首先进入这个专项，直至 100 亿的总额得到满足。值得一提的是，此次设立的“百亿农研专项”，是拼多多面向消费者推出“百亿补贴”后，面向农业领域推出的升级版“百亿补贴”，这不是拼多多第一次强调在农业方面的投入，但却堪称最重磅的一次。
关于百亿农研，拼多多的解释是专项致力于推动农业科技进步，以农业科技工作者和劳动者进一步有动力和获得感为目标，并不以商业价值和盈利为主要目的，它主要的投资方向为：粮食安全、食品安全以及农业生产的相关科技三方面。
要知道，在国内电商平台里，对农业领域持续重视并不多见。
原因在于农业科研、农产品改良得慢，和互联网追求的快“逊色”很多。拼多多的这项举动恰恰相反，不惜牺牲短期利益而“重投农业”，或许醉翁之意不在酒：电商行业发展至今，增量放缓，存量提升是正常态势，比起一时的高速增长，健康的业绩构成和稳定发展态势显得更为重要。
回到陈磊自身，自2020年接手拼多多之后，一直致力于把“重投农业”刻在拼多多的基因里：举个简单的例子，为了提高物流效率和消费者体验感，陈磊专门从拼多多的技术团队中，抽调了近百名骨干集中研发，上线了拼多多的全新农产品物流体系，以“农地云拼”为例。“农地云拼”是早前拼多多研发的分布式AI技术，是一种农业电商新模式。
该模式将分散在全国各地的农业产能，汇聚整合形成“云端大农场”，继而将分散在全国各地的农产品需求通过拼购、直播、多多果园等传播方式，聚集到“云端”，最后再通过产地直发的模式，将农产品从田间直接送到消费者手中。