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【腾讯|圈层新零售之基本价值观】

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销售的驱动力是信任，无论过去，现在，还是将来，销售的过程都是建立信任、复制信任、传播信任的过程。

这是由消费的底层逻辑决定的，即“需求为基础+认知为前提+信任度选择+品类性思考+价值性决策” ，在这五个逻辑节点上，信任度是关键，有了信任度才有可能影响和改变消费者对品类的偏好，才能影响和促进消费者对产品价格的认同，最终形成购买。
圈层新零售的使命是重构数字社交时代的销售过程，重新获得销售驱动力。

（DSLQ圈层复制推广信任关系）
价格越高、安全性越高的商品，对信任的要求越高。如果你想买茅台，一定会找可信的人、可信的渠道。
无论过去的单向传播，还是现在的双向互动，我们做营销，根本上就是要解决建立信任、复制信任、传播信任的问题。所谓品牌的价值就是来自信任的积累，失去了信任，也就没有了价值，所以说品牌是“成功态” ，市场不成功就没有品牌。
因此，信任驱动是酒类食品营销最根本的普世价值我们一定要先“做信任” ，然后才是“做品牌” ，百年老字号都是长年累月的信任积淀而成。若在“销售驱动力”问题上认识不清不楚，实际操作的过程中一定会出现逻辑混乱，常见的现象是误把商标当品牌，塑造产品的时候“品牌自恋” ，忽视目标客群的情感共鸣。（摘自薛而思《圈层新零售重构酒类销售驱动力之七个观点，十个方法》）