s如何正确的采取SaaS的定价策略？( 三 ) 商业模式

“企业客户希望通过定制功能的需求来塑造产品开发。”
或者需要超出该产品的典型覆盖范围的 SLA。在公司的发展中过早地针对这种规模的客户会冒着“过度拟合”你的产品及其功能以满足单个客户的特定需求的风险，从而使你受制于他们的需求并且不适合其他潜在客户的需求.
对于 SaaS 初创公司来说，追逐“大客户”是一种高风险的策略。除非资金充足，否则收购成本可能过高。他们可能拥有雄厚的财力，但难以落地，一旦落地，他们的需求将影响业务的所有领域。
更好的策略通常是在价格连续区间的较低部分关注更丰富的潜在客户，一旦你的功能集更加成熟并且您的销售模式已建立完善，则向上游移动。
你就可以去敲钟了！
四、理解复杂相互的关系对定价连续性的概述应该清楚地表明你的定价策略不能孤立地决定，因为每个价格点的连锁反应都是相当大的。定价需要与所产生的价值紧密结合，但也要在更广泛的决策背景下考虑要服务的客户以及进入市场的途径以获取他们的信息。
认识到不同层级的固有风险将有助于确保您在导航定价连续体的不同步骤时定位组织的每个部分。
“SaaS 市场的不断发展意味着你可能会定期重新评估您在价格连续体中的位置”
例如，对于许多初创公司来说，客户需要从入门级开始，在几年内向高端市场发展。如果刚开始就从企业定价开始，那么请注意与销售相关的长销售周期和费用确实会给现金带来压力。
如果你迈出了这一步获得一些早期的胜利，因此你可以向你的网站添加一些标志，从使用中学习并随着时间的推移添加更多引人注目的功能.
这将使客户能够随着的解决方案、公司和市场的成熟而向上游移动。
最后，确定在该连续统一体中的位置很少是“最终的”——SaaS 市场的不断发展意味着您可能会定期重新评估您在价格连续体中的位置——毕竟，这是您早期的自然定价点随着您的成长，公司不太可能保持这种状态。
这就是为什么需要了解业务的所有不同要素之间复杂的相互关系如此重要的原因——成功地在定价范围内导航取决于彻底了解产品的定价策略如何与产品的销售、营销和支持策略以及产品路线图。
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