bilibili|B站还能扛多久？亚马逊|营收

文章图片

一、流血的B站B站（Bilibili哔哩哔哩）Q1财报数据显示，其资产负债率已经从2021年一季度的40.02% ，大幅增长至2022年一季度59.35% 。
负债经营是现代企业的常态，虽然高负债率很不安全，但不至于致命。
致命的事情在于，数据显示， B站的经营活动现金流净额一直在持续下降， 2021年已经下降至 -26.47亿元。
同期， B站融资活动产生的现金流净额则大幅增长，由2018年49.75亿增长至2021年的303.89亿元。
简单的说，就是“B站全靠持续的外部融资在活着” 。

二、亚马逊的重要经验我在2021年的《别了，贝佐斯：亚马逊成功的最重要三大商业理论》一文中，回顾了对于亚马逊Amazon ，乃至奈飞Netflix等等大型互联网企业运营过程中最为重要的三个理论模型：长尾理论、会员和飞轮效应。
1、长尾理论
“长尾理论”是全球电子商务行业发展的基础理论，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。简单的理解就是足够丰富的SKU ，可以涵盖几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。
2、会员制
关于亚马逊的Prime会员机制，以及更多企业，比如奈飞Netflix等由此衍生出的更多种类的企业会员模式。国内的阿里88会员、京东PLUS会员、爱奇艺会员等，都是类似的产品。
3、飞轮效应
支撑亚马逊战略决策的核心依据，是“飞轮效应” 。这也是为什么亚马逊会大力推进Prime会员这样的成本项目的根本原因。
“飞轮效应” ，实际上也大致描述了一个公司从好到卓越的转变过程。
以亚马逊在决策Prime会员的战略举例，当时对于Price（价格）， Selection（选择性）和Convenience（便利性）三大核心输入型要素，在持续讨论中形成结论，公司在提供多样选择和降低价格飞轮上表现出色，但在为用户提供方便方面仍然有可以做的事情，其中最重要的就是降低用户的运费成本。相关调研也显示，给用户免邮带来的销售激励，往往显著大于同等程度的价格折扣。
因此，贝佐斯认为，亚马逊在为用户提供“Fast and expensive”和“Free and slow”的选择时，他认为“Fast and free”才是最好的用户选择。
虽然“Fast and free”将会产生持续的成本支出，但贝佐斯坚信这是推动飞轮旋转的正向力量，并使用了个人影响力最终落实了这一战略。
最终， “飞轮效应”帮助亚马逊逐步走出亏损，不仅已经成就了亚马逊，也成为全球商学界重要的基础理论之一。
三、B站的奇怪现状或许，这个小标题应该叫“B站有基础理论吗？”
相信，你和我一样，只能回答出一句“为爱发电” 。
问题是，你相信没有了钱的爱情吗？
对比亚马逊的“飞轮模型” ，可以分析一下B站面临的困境。

（1）在B站的飞轮里，通过不断的营销“破圈” ，带来了用户访问量的剧增。
2022年一季度营收同比增长29.57% ， MAU( 月均活跃用户 )增长31% ，达到2.94亿， DAU( 日均活跃用户 )增长32% ，达到7940万。
B站CEO陈睿的目标，是到2023年底，月活用户达到4个亿。
有目标，有决心。点个赞。
（2）因为B站用户的持续增长， UP主，也就是第三方卖家继续增长。
就在近日，曾经被抖音“钞能力”挖走的“巫师财经”也回归了B站。这说明B站在内容卖家市场继续保持着良好的增长。