拼多多背后的城市：披着五线城市外衣的最富县城( 三 ) 编者按：本文来自微信公众号

拿到报价反馈后，老板算一算，符合预期，就能把每个供应商名单定下来，快速投入生产。
“如果大家都在生产同样的产品呢？”
“那就非常卷，价格只会更低。 ”
一款产品同质化的竞争压力是指数递增的，这又考验着永康老板的反应能力。
“平时大家随便聊聊天，基本就能知道哪些东西会爆。 ”齐峰说，反应快的人，拿到消息就去找货了。

文章图片
在购物网站搜索“露营设备” ，发货地大多在金华（永康）
像前段时间露营突然火了，原本有电池材料基础的厂子，会立马转型做手电筒、户外充电宝，原本做沙滩椅的老板听到消息也瞬间挺直身板，次日就已经把资源投进折叠椅、手推车等爆款产品的生产。
于是，像露营设备这类原本只在城市中产群体中卖得火热的“高价品牌产品” ，会随着永康工厂的跟进介入，以“低价白牌产品”的定位彻底再爆一次，大量流入拼多多、抖快等电商平台，成为真正可供全民消费的爆品。
倒是不难想象，这种超级爆款模式，早已成了永康“白牌之王”们复刻财富的绝佳路子。
筋膜枪就是永康前两年的一个超级爆款，今天市面上能买到的筋膜枪，不管价位高低，不管进口国产， 10个里面有8个都来自永康。
我问齐峰，要是运气好，赶上筋膜枪这样的超级爆款，一年产值达到多少？
他顿了顿，说，只要厂子够大，客户资源够宽，估计得有10到20个亿吧。
永康人对百万豪车视若无睹的原因，大概就来自这里了。
没有所谓消费降级，白牌需求一直都在“可支配收入不高的消费者，也拥有大量的消费需求，这就是白牌企业存在的价值。 ”
齐峰其实算不上典型的永康老板，他家里原本不做生意，自己也是从电商慢慢切进来的。但正因此，他眼里能够容纳“白牌”和“品牌”两条分野路径的合理性，以一种不偏颇、不自欺的目光去审视最真实的大众市场。
他知道，不少人都对永康“以仿制为本质”的赚钱模式提出过质疑，认为做出来的产品只是山寨货，是模仿跟风，缺乏创新力、技术含量低……做不长久，也不该推崇。

文章图片
永康老板应建仁打造的“众泰汽车” ，被网友戏称为山寨神车“保时泰”（图源网络）
事实上，永康老板们也确实为此吃过几次苦头。
曾经，永康永江公司同样用着“拆解-复刻-压成本-低价竞争”的模式在全国掀起过一阵滑板车消费风潮，引得当地大大小小的工厂一拥而上。
但由于门槛不高，恶性价格战越打越凶，滑板车市场价从300跌破60元，致使不少工厂陷入“产一辆亏一辆”的泥潭。
永康人开始意识到，这种爆款路子只适合赚快钱，必须见好就收。于是，直线条的仿制行为又演变成灵活的市场跟随行为，形成了一种被当地学者和官员称作“浪潮经济”的现象：
当一个可复制、利润空间较大的产品出现，永康人能够立即捕捉，并快速投入生产，赚一波快钱；
当这股浪潮褪去，出现亏损的预兆时，他们又会尽快停产，拿着赚到的快钱，转战寻找新的产品。

文章图片
“浪潮经济”时代的生产车间（图源网络）
尽管必须承认其中浓厚的投机取巧意味，齐峰依旧认为，相较于品牌企业，永康遍布的白牌企业面向的是另一群价格敏感型消费者，在市场价值上没有高低之分。