拼多多背后的城市：披着五线城市外衣的最富县城( 二 ) 编者按：本文来自微信公众号

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永康随处可见的各类五金店（图源网络）
按照当地学者的说法， "黄帝是五金之祖，永康是五金之源。 ”大概从宋朝开始，永康人祖先就挑着一副行担，靠一手五金技艺走南闯北，为这方没有金属矿产的一隅之地埋下了五金产业的根基。
到了1992年，中国科技五金城在永康创办起来，随后电动工具、保温杯、防盗门等现代五金被先后引入，在当地沉淀了雄厚的产业集群优势，不断打响着中国门都、口杯之都、电动工具之都、炊具之都等多个国字号招牌。
大多数人所知晓的版本的是，中国科技五金城早已发展成中国最大、世界第三的五金交易市场， “中国五金之都”也成了永康最重要的一张名片。
但齐峰告诉我，今天的永康不单单是五金之都，更是全球五金“爆品”的出产地。
这里聚集着拼多多、淘系、抖快等电商平台以及海外市场中，最“精于计算”的高端玩家。
被永康企业盯上的爆品，会再彻底爆一次“想知道拼多多、小红书、抖快的风往哪里吹，就看永康工厂备什么货。 ”
身处永康，无论是走进工业区的大型厂房，还是灯光昏暗的不知名小作坊，冲床、压铸机、激光切割等加工设备无序冲撞的噪声都立刻灌入你的耳朵。
往大了说，机械轰鸣的声音就像一座城市不断前进的脚步声。往小了说，那都是一笔笔快钱，叮叮当当落入口袋的声音。

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小型白牌工厂（图源网络）
而充斥这些杂乱声响的白牌工厂，是品牌的天敌，是超级爆款的制造机，也是批量复刻财富的天堂。
所谓“品牌天敌” ，大致是任何一款品牌产品落到永康都能被完美复刻，并且制造成本会被当地工厂用最快速度打下来，在市场上以绝对价格优势完全碾压品牌。
永康人曾盯上某个原价500多的意大利品牌双阀咖啡壶，随手买回来研究一番，有经验的开模师傅很快扒出了“双阀”的核心设计原理，当地工厂随即投入仿制。
“第一代做出来可能只有50分，但到了第二第三代，就能达到90分的水平。 ”齐峰说， “最后把成本压到90块左右，就算挣个50%的利润，市场价也不会超过200块，还是便宜得多。 ”
更微妙的是，由于出厂价格实在太低，这东西往往还会被重新引进意大利，摇身一变，给其他意大利品牌做跨境贴牌。

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价格极低的国产双阀咖啡壶
鸠占鹊巢不过如此。我不禁发问，那些极端的低价优势是怎么做到的？
齐峰总结两点，一是永康本身的供应链聚集优势，另外是当地工厂的反应能力。
永康人生产一款筋膜枪，可以在两小时之内找齐所有的配件供应商，即使生产过程出了问题，也能迅速找来相应厂商合力解决。
然而，工厂间的高度配合只是供应效率的精髓。要真聊到成本，对每个永康老板喊一声“精算师”都不为过。
齐峰试着给我还原永康高端玩家的“成本精算”过程：
假设一名永康老板嗅到筋膜枪的商机，决定投资生产500万个，第一件事就是对样品做最小单位（甚至精细到一张包装薄膜）拆分，把所有涉及到的成本列在一张表，接着对照每项成本进行极致压缩。
永康老板的一贯风格，通常是叫上几个供应商朋友“出来喝茶” ，告诉对方计划采购的配件数量、标准，以及愿意分摊给对方的利润空间，再等着每个供应商报价。