看过很多品效协同的方法指引|品效协同投放，性价比最高的打开方式是怎样的？( 二 ) 看过很多品效协同的方法指引

文章图片
3.多触点投放的最优频次探索
在实操中，品牌还可根据对应的优化目标，对不同触点的投放频次进行调整。
某食品品牌在抖音年货节的投放中，当短时间需要大量拉新、冲销量时，使用TopView+达人+效果并高频触达， TopView：达人：效果比例为27%：30%：43%；当注重长时间低成本拉新、提效时，则使用TopView+效果的组合，并偏重不同素材内容叠加触达，此时品牌：效果比例为30%：70% 。通过这种组合，该品牌不仅在年货节期间实现了GMV的快速提升，还持续积累了大量新增用户，实现了品牌资产的沉淀。

文章图片
某美妆品牌在今年7、8月的投放中，既有直播带货，又有竞价引流至抖音小店。同时品牌类投放了内容服务和达人。在投放结束后观察到最佳预算配比建议为：品牌：效果在3：7~4：6之间。同时如果细分到触点和不同的优化目的，则：
如重点是促进直播间转化，则建议内容服务：达人为4：6~6：4之间；如重点是促进非直播间的日常小店转化，则建议内容服务：达人为2：8~3：7之间。
目前品牌正在根据结果进行后续投放调整。

文章图片
4.影响不同核心人群的最优频次探索
针对不同核心人群，品牌可以根据他们的特性和偏好，设置不同的品效频次组合。
某美妆品牌在投放中发现， TopView有助于促进24~30岁人群的转化；内容热推的助攻作用在18~23岁人群中更为显著；而这两种品宣类广告投放后，效果广告触达人群在18~23岁人群（~+20%）和24~30岁人群（~+50%）中均有明显增加。因此，该品牌加大了TopView+内容热推的叠加频次，提升了对核心人群的触达影响，帮助品牌快速打开年轻人市场。

文章图片
5.提升ROI的最优频次探索
通过优化频次组合来平衡转化率与转化成本，可以达到提升ROI的效果。
某食品品牌在持续投放中发现，当ROI在4~6次触达频次时最低（对应转化成本最高），而在15次之后则趋于稳定。因此，品牌要想冲销量、冲GMV ，带动ROI快速提升，建议将触达频次提升到10~15次以上。

文章图片
结语
通过对“最佳品效配比”和“科学频次组合”方法的详尽演绎，巨量引擎营销科学团队力求让各行各业的广告主在投放中都能做到“有据可依” ，找到性价比最高的品效协同方式。
来源：增长研究社