wh如何用＂底层逻辑＂看透世界的底牌？( 二 ) 聊天|oto|unity|人工智能

《5分钟商学院》里给大家交付过一个我认为非常重要的概念 —— P.O.E.
P 指的是 Paid Media, 付费媒体。
O 指的是 Owned Media, 自有媒体。
E 指的是 Earned Media, 赢得媒体。
看似不同的媒体，归根到“底层逻辑”，都是 P.O.E.
我们一个一个讲。
过去一段时间，Paid Media, 付费媒体盛行。比如电视广告。
那时线上完胜线下，为什么？
因为那时，在“公域流量”里通过付费获得“私域流量”，线上买流量的价格比线下买流量的价格更便宜。
所以，这段时间，线上的 Paid Media 和线下的 Paid Media 价格是不均衡的，线上便宜，线下贵。
但是这个不均衡一定会被拉平，只不过是假以时日而已。
所以，一旦线上线下的 Paid Media 价格被拉平之后，线上付费媒体的红利不再，转移到 Owned Media, 自有媒体。
什么叫 Owned Media 自有媒体？
反复触达一个群体时，不需要为此而付费。比如公众号。
例如，我们的“刘润公众号”，已经有98万多的关注。我可以反复地、免费地触达这近百万的用户。
但耕耘自有媒体所投入的成本还是很高的，我需要每天不断写文章，还要确保持续输出高质量、多样化的内容。
但当付费流量的价格升高后，自有媒体就变得相对便宜了。
所以在付费媒体还很便宜时，我们也一直在深耕自有媒体。当新红利出现，自有媒体的优势就凸显出来了。
第三种叫做 Earned Media 赢得媒体，什么意思？
你的内容发布后，会引起别人自愿帮你转发、传播。比如微信朋友圈和微博。
在微信、微博，这类有好几亿用户的大平台上面，如果你做了一个非常有价值的内容，可能会有大量的人帮你转发。
转发并不是因为你付费给他，而是因为你用内容打动了他。
转发所带来的新用户就是你赢得来的，这就是 Earned Media。
拼多多就靠 Earned Media 方式成长起来的。
顾客可以买到便宜的商品，但需要多个人一起拼团才可以购买。
为了能拼团，你会把链接分享给很多朋友。
分享给朋友这一操作所带来的新用户，就是拼多多赢得来的，三四年间就积累了三四亿的用户。
所以，无论媒体形式如何变化，无论私域流量概念如何更名，
P.O.E. 这个“底层逻辑”永远不会改变。
换句话说，你不需要去关注一直变化的东西，
你只需要选好契合自身，并且支持建立私域的平台，默默深耕，通过购买或赢得，沉淀用户，打造你的私域流量。
理解他人的底层逻辑对我人生影响最大的一本书就是《高效能人士的7个习惯》。里面有一句话我印象尤为深刻：
Seek first to understand, then to be understood.
中文叫做知彼解己，翻译成白话就是，你首先要去理解别人，你才能期待别人来理解你自己。
可是，要真正理解别人是一件非常难的事情，尤其是我们下意识地更加渴望先被别人理解。
怎么才能真正做到理解别人呢？
我们需要深挖理解别人的“底层逻辑”。
理解别人的“底层逻辑”是3个问题：
What 是什么; Why 为什么；How 怎么办。
我举个例子。
有一次我和一群企业家开私董会，其中一位提出了一个问题，期待大家的解答。
他问：“请问我怎么样才能解雇我的高管？”
当时20多位企业家，开始问通过向他提问的方式了解更多的情况，然后再给他提建议。
大家问了很多问题：你的高管收入多少？在什么职位？跟他签了合同没有？合同里面有没有一些要承担的法律风险？……
作为会议主持的我，这时忍不住打断了大家的提问，然后我只问了这位企业家一个问题：