腾讯qq|曾比肩阿里，中国电商鼻祖慧聪陷入危机，行业B2B网站出路何在？( 三 ) QQ音乐

除了线下+线上联动模式外，行业网站还有可以展示+主动商机。这是最为成功的一个模式。主动商机是指通过招投标信息，分析拆分采购大数据，从中标甲方拆分商机信息，主动供应自己的产品到客户的模式。
资质好的企业，直接可以参与招投标，没有资质的企业，可以查询谁中的标，这个标中是否包含自己的产品，再联系中标方报价成交的模式。这种模式已经十分成熟，代表企业有马蜂盯标、千里马招标网、国信招标、乙方宝、剑鱼等。机电之家2018年推出马蜂盯标，现在营收已经超出常规业务企业展示收入。
这也不是说企业展示就不需要了。现在企业展示的渠道多了，手机端的短视频更是抢占了大部分流量。传统搜索流量持续被分流，能直达C端的产品更接地气、更直观。即便是淘宝等toC平台也在受到冲击。
对于行业网站来说，工业产品领域的主动查询与了解还是刚需产品。因为产品参数多、厂家多、品牌型号多，稳定的渠道对B端厂家非常重要。展示上，无非是换个平台，但展示与展览的需求还在。行业网站的发展，关键在于通过各种渠道和技术方式来促成B端客户的交易。
慧聪与阿里巴巴的故事已经过去，中国互联网前二十年的发展成就了一批C端企业的成功，未来二十年B端企业将有更多机会，行业B2B网站也会迎来自己的春天。
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【腾讯qq|曾比肩阿里，中国电商鼻祖慧聪陷入危机，行业B2B网站出路何在？】上林院：杨飞，经济学博士，高校教师，深度观察产业经济与财经事件。