腾讯qq|曾比肩阿里，中国电商鼻祖慧聪陷入危机，行业B2B网站出路何在？( 二 ) QQ音乐

但是B2B赛道不仅不好做，而且门槛低，新的竞争对手不断涌入，如生意宝、环球资源网、义乌的小商品网等。所以马云逐步将核心业务转向C2C为主的淘宝网。淘宝网用免费开店的策略，成立仅一年多就击败了此前已垄断国内市场的易趣网。之后更是随着国内快递业的发展而成为了中国互联网的巨头企业。
而慧聪网在B2B的路上越走越远。内部孵化了“买化塑” ，收购中关村在线等企业，还投资了多家B2B创业公司，如化工B2B平台第五城、农村B2B平台厘米网、模具B2B平台中模国际等。
中国互联网的发展历史中，面向C端的企业大多取得了成功，而面向B端的企业即便能活下来，天花板也很明显。作为中国电商鼻祖，如今的慧聪不仅不能和阿里巴巴比，也跟京东、拼多多等后起之秀体量差距巨大。即便慧聪2003年就在港交所上市，市值最高时也超过了100亿港币，但在中国互联网企业里一直存在感不强。
没有像阿里巴巴一样转型C端是慧聪一直做不大的原因，而慧聪后期作死的操作，又把toB行业第二的位置拱手让给了百度。
2016年到2018年，慧聪和百度合作推出了阿拉丁卡片，在百度搜索的首屏位置出现8个小卡片，推送相关的推广产品。
2018年百度推出爱采购，慧聪开始引导客户入驻爱采购，后期更是牺牲自有平台的会员，一律导入爱采购。但慧聪也和360推出慧优采，和腾讯合作推出慧采购。
慧聪既牺牲了自有平台的会员，又因为和360与腾讯的合作，被百度2021年取消了爱采购的代理权。而慧优采和慧采购都没发展起来。慧聪一顿操作猛如虎，赔了夫人又折兵。

三、行业B2B网站的出路
目前的慧聪旗下业务包括慧聪网、中关村在线、棉联、买化塑等；官网介绍中强调已累计服务63个行业，拥有超过2700万注册用户、110万累计付费用户。致力于用互联网和大数据赋能传统产业，成为中国领先的产业互联网集团。
2017年后，慧聪找到了一个新的词汇-产业互联网来定位自己。但这改变不了慧聪业务B2B的本质。慧聪集团2022财年中报，今年上半年实现营业收入61.17亿元，同比下降13.53%；净亏损7473.50万元，同比减少27.77% 。
在中国的互联网公司里，慧聪的财报和其中国电商鼻祖、1992年开始创业的身份严重不符。但这其实也不全是慧聪的错，国内B2B行业普遍都发展得不太好。
B2B行业在中国发展了30年，其最重要的属性是展示。 2010年以前，除了阿里巴巴、慧聪，其余所有的B2B平台加起来，营收也没有超过3亿。比较知名的行业网站机电之家、搜了网、中国供应商、化工网等，在2015年前后才开始拓展展示之外的收入渠道。
然而正如郭凡生所说：“行业B2B就是爬在玻璃上的苍蝇，前途一片光明，但没有出路” 。展示属性天然的出路是+交易，展示+交易是个最成功的模式。
但交易往往偏向于C端， toB行业直接在线交易量非常少，根本不足以支撑起整个生态体系。所以到目前整个行业都没有出现B端交易的平台。能交易的集中在原材料及钢材，比如找钢网、钢联及生意宝大宗，交易的支撑都是有期货支撑的标准商品，如石油、天然气、钢材、煤炭、棉花等。
行业网站除了+交易外，还可以线下+线上联动。工业领域到如今还是以会展形式为主，企业在会展展览投入的费用远超在toB展示上。慧聪办的余姚小家电展就办得非常不错，也促进了当地经济的发展。
在慧聪的带动下，很多行业B2B网站也纷纷办展。如机电之家的机电交易博览会，中国化工网的原材料展及国外展，也经营得不错。但疫情以来，会展业受到冲击首当其冲，行业网站的会展业务都停办了。