一斤蒜3元，通过线上经营，却能带来大生意 9.9元还包邮的商品

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9.9元还包邮的商品，不知从什么时候起，已经满足了部分人产品自由的需求， 9.9元零食大礼包、9.9元蓝牙耳机、9.9元玩具，还有稍贵点的扫地机器人等，这起初只是平台的引流方法，如今却已成常态，无论线上还是线下， “买不了吃亏，买不了上当”成为家喻户晓的广告词，当然价格低并不代表100%质量低，有的低价货比高价货质量都好。
C2M模式就是通过数据、充分了解消费者需求，将价格降下来，把“中间商差价”全部让利给消费者，而这也是近几年来大厂们一直都在做的。
逛两元店或浏览9.9元商品总是会有种薅羊毛寻宝的感觉，当然无论如何，商家肯定赚钱。但目光转向日用品，新商家想要维持低价，还得脱颖而出，属实不容易，但刘小峰却做到了。
据中国农业科学院发布的报告显示， 2019年农产品线上零售额为4168.6亿元，相比2018年增长25%左右，无论直播带货还是买菜软件/小程序，农产品总是排在前列，毕竟这些都是人们的生活刚需品，在引流及复购方面都有很不错的效果。
刘小锋就是通过雨科网商城搭建农产品商城售卖大蒜葱姜、土豆萝卜等生鲜农货，实现了半年180万的销售额，仅首月就卖出了3万单（全渠道、一个平台+商城），其中大蒜生姜等农货**** 。

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电商平台的大蒜一般不超过5元/斤，但却可以保持10%毛利，这是性价比+产地直销的优势，关于农产品的价格战及亲民战非常激烈。
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【一斤蒜3元，通过线上经营，却能带来大生意】农货性价比
在日常生活中，大部分人缺蒜缺葱，一般出门走几步路就可以买到，城市到处都是生鲜超市，农村菜市场也不会很远，即使通过美团/饿了么，同城也很快就能送到。通过商城快递的方式似乎比较慢，并不是一个好选择，但真的如此吗？
每年3月，是云南/河南/山东等地大蒜的成熟期，拥有4个月左右的出售期，即使卖不完，也能变为干蒜保存1年多，大蒜是初级农产品，线上售卖方便，只需将大蒜表面的泥土清除掉上架即可，同时大蒜易于运输、供应充足，一般不会大量损耗。

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大蒜算是刚需品，线上购物是常态，近几年疫情冲击下，又提升了线上购物的权重，同时它又不像海鲜、大白菜一样讲究新鲜、口感等，只要不是直接暴晒、淋雨等，哪怕快递运输10天，也不会有什么问题，因此大蒜线上购买，是很多人可以接受的。
目前，刘小锋通过商城售卖农货，虽然配送方式也有同城配送，但点位/工作人员不多，因此在同城送货速度上，要略低于头部生鲜电商品牌及线下直接送货，但他们正在通过雨科网商城的社区团购功能，实现基于社区的点对点直接配送，通过商城也让刘小锋的大蒜可以突破地域及第三方电商平台的限制，将品牌/销售半径扩展的更广。加之本市就是大蒜种植点，没有中间商，因此在价格上有极大的优势。

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刘小锋对雨科网讲：菜市场大蒜价格是5元左右，超市则是7元左右，但我们线上却只卖3元每斤，在价格、质量方面都具有优势，而这也就是我们能吸引大量消费者的重要原因之一。