美团财报解读：活跃商户数创历史新高，本地供给成即时零售基本盘( 二 ) 撰文：陈妍

数据显示，今年1至7月，美团平台上的便利店和超市的交易量同比增长54% ，其中夫妻小店增幅达110% 。
线下实体零售商的客群范围，受到地理空间限制。一家实体门店的主要顾客，都是方圆1公里内的居民，但有了外卖骑手，商家经营范围就拓展到5公里，能够覆盖到更多消费人群。
线下实体销售和线上订单也不存在零和博弈关系，即时零售下的线上订单是线下实体销量的补充，能够帮助实体商家扩大交易规模，实现线上、线下双赢。
这两年，罗森等日系便利店也开始寻找新的业务增长点。罗森中国事业推进总部总经理吉田凉平近日对外表示，外卖给实体门店带来了很大增量，销售额约占整体比重的10% ，且消费者在线上和线下的重叠度不到十分之一。

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罗森便利店
即时零售服务也帮助实体商户，抢占了一部分由传统电商异地供给的异地消费。在商品价格差不多的情况下，线上叫个外卖30分钟就能把需要的商品送货上门，而传统的电商物流起码要等上两三天，消费者显然会倾向于前者。
就像今年七夕正好是工作日， “外卖送礼”就变成了一大新趋势。美团外卖数据显示，七夕当天，丝芙兰门店交易额环比上周增长695% ，完美日记交易额环比上周增长413% 。

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美团骑手从丝芙兰取货
而随着即时零售进一步发展，本地门店以及本地品牌将在本地消费中扮演更重要的角色。这一点在海外市场已经得到了初步验证，比如在AmazonFresh的货架上，本地酒类品牌的占比不仅远高于传统电商货架，也高于大型连锁商超。
因此，即时零售订单为实体销量带来新的增长，本地商户也在这过程中再创新高。

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发力即时零售，共建本地新生态
即时零售的发展也受益于本地供给崛起，换言之，即时零售与本地实体是共同成长的。
由于即时零售配送速度一般在1小时内，这就决定了其配送距离必须在附近，本地实体商超、线下门店以及前置仓等就构成了即时零售的货品基本盘。
此外，即时零售的配送成本也依赖于本地供给的分布密度和广度。也就是说， 30分钟的点对点即时配送服务在运力可承受的情况下，区域内的订单越多，供给分布越合理，才更有可能形成规模效应，让单均配送成本越低。

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目前，即时零售仍处于初期发展阶段，商品的品类丰富程度、可选空间，还没法满足消费者日益增长的生活需求。像是消费者现在想在美团上买车，就会遇到没货或者选择性很少的问题。
市场供小于求，就形成了卖方市场，先入局者就可能获得更高的利润。随着即时性消费日常化，商品供给的稀缺性也会进一步加剧。未来一段时间内，即时零售配送都会是一个供给主导型市场，这或许是本地实体商户发展线上订单的红利期。
因此，本地实体供给的效率、服务能力和成本，都将成为即时零售未来的重要增长点。

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随着即时零售稳步发展，供给端也会呈现出更加丰富的生态，最终市场也会进入成熟状态。即时零售与本地实体相结合，会共同促进实体经济发展，实现本地实体服务与本地消费者之间的内循环。