手机|再次站上时代的风口，小米能否跨越5G周期？( 三 ) 4g|小米手机|oppo|5g

各层级市场换机需求相继释放下，国内手机品牌的市占率大多都有延展。
比如，2015年到2016年，OPPO的市占率从8.2%上升至16.8%；vivo从8.2%升至14.8%，华为从14.6%提到16.8%。
但有别于行业一致向上的趋势，小米的市占率却表现相反：从15.1%下滑至8.9%。

文章插图
为何小米没有抓住4G市场持续下沉的机会呢？
问题出在线下渠道上。
小米当时主要依靠互联网渠道销售，同时在品牌宣传上也相对克制，这使得其在线下市场，特别是三四线及以下市场知名度有限。
【手机|再次站上时代的风口，小米能否跨越5G周期？】也因此，当小米的4G产品，在线上购物发达的一二线城市销售饱和后，几乎面临向低线市场渗透无门的情况，业绩高增长持续性自然受到影响。
相比之下，OPPO、vivo凭借步步高时代的渠道优势，在三到六线市场拥有大量门店。再加上，“充电五分钟，通话两小时”的不间断电视广告轰炸，销售持续下沉。
认识到问题严重性的小米，开始重视线下渠道。但2017年门店布局开始后，实际的拓张并不是很顺利。
原因据当时普遍的说法是，代理小米利润很薄，“卖一部小米手机才挣几十块钱。”有代理商说道。
而线下的渠道经销商都是高成本运营的，如果产品不能挣钱，就会被渠道抛弃，这导致小米在国内线下市场的市占率持续低迷。
不过，这种情况在2020Q3出现了变化。
可以看到，从2020年11月开始，小米线下门店高速扩张，平均每月新增1000家左右。截止2021年6月底，门店总数超过7600家。

文章插图
备注：2019年小米未披露门店数量
线下渠道布局变顺利的契机在于，渠道利益分配出现新的机制。
数据显示，近两年随着中高端机产品的销量拉升，小米单台手机的毛利率在逐渐提高。比如，2020Q1小米10推出后，单台机毛利率持续提升，2021Q1高达12.9%。
这意味着，公司有更多的空间可以让利给渠道。

文章插图
除了手机品类的毛利提升，IoT业务的规模化发展，也将“让利”渠道变得相对轻松。
据今年618促销数据，多款IoT产品销量全网第一，几乎包揽了全屋智能领域的全场景爆品。其中，小米电视获得全平台销量、销额的双料冠军。
基于此，据多渠道消息，现在代理小米的利润空间，小米手机从7%上升至10%左右，小米生态链及家电产品利润空间能达到15%-20%，比如智能电视能达到20%。再加上交叉销售盈利，小米在经销商端的竞争力无疑变大。
而线下渠道扩张稳定推进，意味着小米终是迈进了4G换机潮时，失之交臂的下沉市场渠道。这或许会让小米在此次5G换机潮下，延长换机周期成为可能。
不过，销售期如果延长，在目前的局势下，小米的产品供给是否跟得上呢？
可以看到，如今行业芯片紧缺的情况愈演愈烈。荣耀高层传达出供应偏紧的信号；而迫于供应压力，上游企业台积电已全面提价。

文章插图
这种局面，小米显然也会受到影响。不过，基于芯片供应链方面的优势，在5G换代周期里，小米相比国内同行，无疑是占优的。
而通过补齐线下渠道，承接下沉市场换机需求释放，再加上供给端优势，此次小米业绩超预期，或许只是一个开始。
小结由于有3G向4G过渡时期，前期靠性价比产品吃尽红利，后期阶段动力不足、业绩下滑的前车之鉴，市场对5G换代周期里小米的业绩表现，难免变得谨慎。