格力河北总代理出走，飞利浦空调横空出世，这场竞争谁是赢家？只要是非正常的恶性竞争

【格力河北总代理出走，飞利浦空调横空出世，这场竞争谁是赢家？】只要是非正常的恶性竞争，那么在短期之内，竞争的双方都不会有更大的所得和收获，都是受伤害者。但是这种恶性竞争将奠定未来的竞争态势，尤其是此次在河北空调战场上的纷争，有可能就决定了未来飞利浦空调和格力空调的长远市场份额的比例，甚至是格力的未来！所以目前双方都没有松懈，可以说是高调进行各项竞争准备。

文章图片
起因还是格力内斗，徐自发作为格力空调的曾经元老之一，以及原北方地区市场营销负责人，后来又变成了河北地区的格力空调总经销商。最终在与董明珠产生重大分歧之后，决定离开格力体系。飞利浦空调在国内籍籍无名，徐自发其实现在就是将飞利浦空调的品牌给承包了过来，在国内进行从零开始的市场拓展。那么他依靠的资源就是原来积攒的强大的经销商人脉，以及业内的名声。
其实从产品质量方面，相信格力空调和飞利浦空调都没有太多瑕疵，那么唯一相差的就是对于终端市场强大的渗透能力。董明珠这两年想建设线上销售渠道，所以热衷于做直播和网上销售。但是线上销售可以实现的利润率高，不过在关键时候跑量就不足。而线下渠道可以在关键时候囤货进行跑量，也可以失去维护品牌的当地影响力。
那么在此次徐自发破门而出单干之后，其实主要与格力空调抢夺的就是下一级乃至更下一级经销商的资源。徐自发原来是河北地区的总经销商，那么格力也不可能眼睁睁地看到河北市场被全部转移到飞利浦空调对手那边。所以听说已经从总部组织了几十人的市场营销管理和服务团队，奔赴河北，绕过徐自发，直接从下一级的经销商进行接洽，稳固阵脚。

文章图片
同样徐自发也一样要整体将自己的下一级经销商团队，平移到飞利浦空调那边。所以才看到了23号，徐自发在石家庄大宴宾客，上的是15年的茅台，每桌发10万元现金。其实目前对于格力和非普空调来说，线下的经销商资源变成了抢夺的第一战场。最终这些经销商估计也会进行战队，一部分移到了飞利浦空调那边，一部分仍然在格力空调旗下。为了争夺这些经销商，徐自发和格力空调都要付出额外的代价，他们都是输家。
大家都知道董明珠也是从营销出身，作风强硬而且彪悍。那么此次面对下面营销老臣子的背弃，董明珠能够收拾旧山河吗？这两年格力空调增长乏力，虽然也是多线出击，包括去制造新能源汽车，包括造手机，但是整体市场效果平平。在格力空调整体转型发展，找寻新的盈利业务未果的情况下。如果自己的全国市场也出了问题，那才是雪上加霜呢。
多米诺骨牌的整体倒塌，那是因为第1张骨牌倒塌而引发的。那么在格力空调顺风顺水了十几年之后，面对此次最大的危机，到底是涅槃重生还是颓败之势，一发不可收拾呢？

文章图片