A轮融资|跨境电商卖家成长史创投圈

文章图片

2020年，全球网购的迅猛发展，市场价值740亿元的安克创新（Ankeinnovation）和估值超过150亿美元的外贸出口等标杆案例的出现，为跨境卖家品牌化热潮火上浇油。这些标杆案例的成功不仅为许多跨境卖家提供了一条可行的转型升级之路，也让资本市场看到了跨境电商卖家品牌化的巨大增长空间，并为这一领域提供了更多资金支持。
例如，在2020年~2021年2月期间：LINGXING（ERP）获得了7000W美元的融资；飞盒跨境（物流）获得1000W美元融资；泛鼎国际（物流）获得数亿元融资；船长bi（ERP）获得1亿元融资。这是我们跨境电子商务人员的运气，表明我们走上了正确的道路。
是的，我们的跨境电子商务行业至少还有10年的发展空间。

跨境平台目前运营的商店类型有：商店型、精品店型和“品牌+壁垒型”；卖方稍后将重点分析，这与跨境电子商务卖家的品牌有关。
跨境电商卖家的品牌化过程分为三个阶段：
第一阶段是平台的福利增长期，只要有货，一般都可以卖；第二阶段，商家越来越多，产品逐渐丰富，消费者渴望拥有更多品牌和更多信任的产品，产品分类选择精品就出现了；在第三阶段，品牌的增加将加剧竞争，促进在品类领域出现更专业、更强大的大品牌。相比之下，跨境电子商务的品牌化尝试目前处于第二阶段。跨过品牌门槛意味着卖家将获得更高的毛利润空间。
1 ，零售卖家
对于零售卖家来说，即便销售额很高，利润也不错；铺市，可以分为两种方式：大量铺货和精准铺货。大量铺货的特点是大量商品、大量账户、人员、货物和团队行动，它几乎和纺织业一样劳动密集。交货方式一般为国内自行交货，其次是少量海外仓储。
这些卖家找到了可以发行的商品，并将其大规模投放市场。对于一个商品，每天一个或两个商品、三个或四个商品都可以，并且可以上品10000个，一些商品在发布前会死亡。由于没有太多时间进行管理，那些可以发行的卖家将继续以广泛的方式保存和运营。这种模式似乎已经过时了，但仍有一些卖家仍然顽强地活着，并赚取自己应得的钱。
精确铺货模式也是一个商店，但在商品数量和产品类别方面，它比大量铺货模式更受限制。他们将选择多个类别，并以物流的形式存储一定数量的货物，每个商品的数量不会太高；每天有几十个甚至几十个商品，由于商品的数量也相当大，整体销量也相对较大。这种模式也有缺点，海外仓库需要有大量资金，并在商品中有“限制” 。因此，总体上限相对较低。
无论是精确铺货还是大量铺货，都需要大量的平台账户（商城）。因此，需要大量公司来进行账户注册；即使是像LDK这样计划上市的企业也已经建立了800多家公司，这些公司没有运营，只是用来注册商城。而深圳有棵树是“商店之王” ，拥有3000多家商店。无论是哪种分销模式，都会有“克隆”模式，无法形成自己的门槛，没有自己的“保护墙” ，很容易被同行复制甚至超越。这个过程相当于从简单粗糙的分销模式向精细化运营时代的转变，品牌理念正在慢慢形成
中小型卖家建议：可以选择多家店铺，平台支持精细化操作。风险低，市场快！快速发展到中高端卖家
2 ，高流量高质量型卖家