A轮融资|跨境电商卖家成长史( 二 ) 创投圈

此类销售商的队伍人数不多，可能有5人、6人、7人或8人，但收入往往达到数亿元。例如，深圳的一家夫妻店销售商年销售额为2亿元，广州的一支6人还是7人的队伍销售额也达到了4亿元。这种销售商的特点是：手头只有几家商店，每家商店只有30到50个商品。 \"
在产品选择方面，我们通常不会刻意选择“特别、垂直和利基”的产品，而是选择流行和畅销并且具有竞争力的传统产品，如蓝牙耳机、香薰机和鼠标。只要选择好产品，所有的力量和资源都将集中在建立供应链关系和建造商店上。一旦完成，订单数量将非常大，可以达到“事半功倍”的效果。此外，这类商店成立后，下发的订单数量很大，需要补充大量海外仓库，这意味着将在其中投资大量资金。除此之外，商店的数量并不多。如果其中一家商店有问题，它可能有大量库存，存在巨大风险。在这方面，环球易购的母公司就是一个例子。由于其速度太快，积压的滞销商品和减值已超过20亿。随着运营模式的升级，这些跨境卖家从海外电商平台出发，希望通过品牌不断提升自身价值，获得更大的发展空间。
中高端卖家建议：此时，我们应该快速结合当地意见领袖进行品牌宣传，主要站点外的流量应该一起前进，形成强大的品牌效应。我们应该快速、准确、地创建自己的私域流量池，并形成完整的生态系统！

品牌卖家

许多人说外贸出口有很多商品，更新速度非常快。它也是一家零售店。是的，但外贸出口有很多商品，但其更大的内容是快速时尚品牌，其影响力已经深深地印在大多数欧美用户的心中，尤其是女性消费者。因此，品牌是外贸出口最大的资产。其品牌在很大程度上来自其“私有域流量池保护墙”的支持。
外贸出口自己的官方网站shein.COM是一个巨大的私有域名流量池和完整的生态系统。
similarweb的数据显示，该网站的平均月流量为6000万，基本上每天至少有100万独立访问者访问该网站。值得注意的是，直接流量占这些流量的31% 。另一方面，通过搜索引擎优化和内容营销，实现了大量自然搜索用户-通过谷歌自然搜索结果而不是竞争性广告进入的访问者。这些用户经常访问其网站，这为其带来了巨大的免费流量。外贸出口的另一个保护墙是其设计能力。在其多年的供应链支持下非常擅长以高频率推出特色、个性化和经济实惠的产品。因此，其网站的反弹率低于40% ，访问客户的平均停留时间为10分钟。这与其产品设计风格和产品丰富性有很大关系。 \"

安克尔的例子类似。虽然安科的私有领域流量池无法与外贸出口并肩，但其品牌力量非常强大。安科遵循DTC（直接面向客户）的路径，即产品直接面向消费者。在充电、扬声器、耳机、智能家居、视听娱乐等领域部署的品牌不多，包括Anker、soundcore、eufy和Nebula 。商店数量也很小，主要产品是精品。 \"
我们生产的产品是上述的“优质产品” ，如移动电源、充电电缆、车载充电器、蓝牙扬声器、耳机等产品。这种产品有着庞大的受众和市场，但竞争非常激烈。与“高质量和受欢迎车型的销售商”不同，安科成功建立了自己的品牌，在欧美消费者中具有相当大的影响力。 Anke的品牌随着亚马逊的扩张而扩张。根据Anker自己的声明，在亚马逊覆盖的欧洲和美国市场， Anker的品牌知名度高达30% ，平均每三个人就认识Anker 。在欧洲、美国和日本有6500万用户。我们对这些数据有所保留。是否有水分仍有待确认。但事实上，安科的品牌已经在欧洲和美国建立。 \"