手机游戏|解码阿里巴巴助力永顺乡村振兴的“买卖经”：从卖什么、怎么卖到卖好价( 二 ) meta

怎么卖?电商+数字营销
“把农民种的产品及时卖出去，这是最好的助农。电商可以有效打通农产品‘直供直销’的新链路，大宗农产品的网络销售效果最为明显。 ”刘寒介绍。

图：网络带货直播现场
阿里巴巴拥有全国最大的电商平台，强大的市场营销能力迅速打通了永顺农产品的销售渠道。 2021年9月，阿里巴巴通过网络平台组织长沙、重庆等城市的盒马集市进行集中采购，仅猕猴桃一个单品，永顺就销售了近百万斤。同时，阿里巴巴在淘宝、天猫电商平台开通公益直播，邀请国内网红主播为永顺产品代言，县委常委、统战部部长李玉芳和县委常委、副县长丁瑞强也走进直播间带货，直播销售就达200多万元。今年阿里巴巴还将进一步拓宽网销渠道，持续助力永顺猕猴桃、柑橘及其他农副产品销售。

图：永顺菜鸟上行产地仓
阿里巴巴还在现代农业产业园建立菜鸟上行产地仓，为永顺农副产品走向全国打通物流瓶颈。菜鸟仓引进加工分选设备，建设冷链仓储，增强产地商品化处理和错峰销售能力，并开发完善一键代发、冷链仓储和溯源服务等功能，完善“前店后仓”模式，开展仓播直播，丰富消费新场景。与此同时，菜鸟还携手快递公司开设共同配送中心，采用仓配一体化模式，配备先进的自动输送系统、自动存储系统和自动分拣系统，推动数字物流更普惠，打通农产品进城“最先一公里” 。
疫情下如何提振文旅消费?阿里巴巴用数字化开辟了景区引流和“云游永顺”新场景，把永顺的好山好水好文化卖向全国，乃至全球。
发挥高德地图、飞猪旅游等数字平台优势，用文图和小视频等方式在平台首页推送永顺县本土旅游景点和历史文化。当游客使用APP查询湘西地区的景点或航班车次时，均可在界面、窗口获取永顺县的文旅景点，且平台会智能推送路线规划和线上旅游体验，以此，加强景点宣传，吸引客源，提升永顺旅游产品的市场知名度与消费影响力。同时，引入直播模式，打造“线上平台+智能设备+VR交互终端”文旅数字化交互系统，串联所有景区，如游客参观完老司城后，即可在出口扫码查看其他景区的风景，进行活动预约和路线导航，并在线购票，提升周边景区的引流转化;借助小程序功能，根据人脸识别、AI美颜、自动剪辑片段等方式，自动合成畅游景区小视频，提升体验感;通过VR/AR虚拟呈现景区样貌，并用超高清无人机、虚拟影像等技术放大视觉效果，实现虚拟沉浸式“云游永顺” 。

图：土司大营景区Vlog体验区
刘寒表示，阿里巴巴利用数字技术加大景区建设和宣推，重点布局智慧旅游、文旅产品设计打造和造节营销。
卖好价!品牌设计提升含金量
从“军杰”到“范四叔” ，一个20年的辣椒加工厂打造了自己的全新电商品牌，这得益于阿里巴巴乡村振兴特派员和“寻找远方的美好”公益设计团队的帮助。

图：重新设计的“范四叔”品牌形象
“范四叔”品牌负责人王歆雪介绍说，公司以前使用的品牌叫“军杰” ，虽然产品质量、口感在行业中口碑很好，但一直没能打响品牌，销量也上不去，其主要原因是产品包装老套、产品定位不清晰、品牌文化不够新颖。
阿里巴巴“寻找远方的美好”公益团队经过认真调研后，决定重新打造品牌，将“军杰”更名为“范四叔” ，从产品包装到规格、品牌故事到消费者定位、产品卖点到口感，甚至天猫店铺装修风格等都进行全新设计。 2022年3月， “范四叔”品牌正式上线，消费者人群锁定为“90后”和“00后”年轻用户，产品定位主打健康低脂拌饭酱。