伊隆·马斯克|陆喜梅：为社交、为人设、为悦己，他们凭什么成功取悦了Z世代( 二 ) Twitter|律师

２－花西子打造爆款体系，短视频宣传，提升品牌声誉
国潮美妆产品近年来受到Z世代消费群体的广泛关注和青睐，花西子作为新国潮背景下的美妆品牌代表，秉承“东方彩妆，以花养妆”品牌理念，定位于带有民族文化的中国品牌，短短四年内赶超一众国货美妆品牌。

它将“东方美学”理念拆解到产品传播策略中，重塑产品推广的闭环路径，通过搭建“爆款体系”实现了品牌的高效传播。只推出一款自带国潮属性的新品，通过KOL带货和在微博、小红书等平台进行多维度矩阵推广，发起话题，提升潜在用户对产品的讨论与关注度；同时借短视频宣传女性生活等社会议题，引发共鸣，加深了与消费者的情感关联。
３－镜片企业蔡司跨界电子竞技领域，推新品
相关调研显示， Z世代消费者既看重眼镜的快捷与时尚属性，同样也认可精确验光、光学设计和优质镜片的价值。但扫码免费验光、进店免费超声波清洗眼镜，已经是传统的基础操作，还有什么方法能吸引年轻人？
镜片企业蔡司跨界电子竞技，精准抓住“动态视力”“视野加成”“蓝光防护”等与电竞玩家和观众群体高度相关的特质，从镜片设计、材料和镀膜技术等多方面出发，研发并推出了所谓的“电竞镜片” ，还获得了极佳的推广效果。

４－卫龙蹭热点，制作节目，推新品
卫龙近些年来做了非常多年轻化、娱乐化的营销手法。
2015年蹭《奔跑吧兄弟》出了一辑《奔跑吧，辣条》；蹭周星驰热点出《卫龙大电影之逃学卫龙》；张馨予花被单走秀走红时，出红绿碎花装产品；和暴漫合作定制包装+表情包大赛；与网红张全蛋合作直播《辣条是如何炼成的》；另外，还推出过芝士、芥末、培根、柠檬等辣条新口味以及卫龙粽子。

这些企业能取得成功，不难发现它们主要是掌握了这几点：
１.年轻人在哪里，品牌传播就在哪
链接年轻群体，就要到年轻人所在的地方去。在B站里，观众们总是会把最真实的想法敲在弹幕之中，如今每月有25亿的弹幕量， B站已经形成了200万个文化标签、7000个核心文化圈层，诞生了不少现象级的UP主，不少年轻人都喜欢将B站作为交流分享的根据地。
立邦这样的涂装品牌看似和学生很远，没有太大的营销价值。但从长远的角度来看，立邦通过与B站的合作会在年轻消费群体心中留下一个“年轻品牌”的印象。

２.针对年轻人的信息触点做推广
Z世代爱追剧看电影，看动漫展，收集手办，卫龙便结合这些传播元素做了很多东西出来，赢得了年轻人欢心。
还有小酒馆第一股海伦司，线上线下同步走，开双微一抖，抖音号设两个专辑#Helens 告白小队#和#Helens聚会游戏都在这# ，线下通过新生手册、百团招新、新生军训、歌手比赛、迎新晚会等多种形式赞助超过100 所高校的大型活动。
当然这些企业的成功并不仅仅是因为做了这些，但对Z世代的超强抓力是他们的睿智所在。
这样的例子还有很多很多，为什么我就做不了呢？
03 大企业的做法，中小企业未必做得来不少品牌在营销上已经积累了不少声望，除了传统的传播内容，如今还在持续不断地打造趣味化的内容，一点一滴地积累品牌年轻化的形象，彰显年轻态度。
而对于中小企业来说，冠名节目、做公益、投巨幕……花大钱做硬广行不通，有哪些更高效的营销路径？
你可以通过做短视频、推文，投放到各个社交平台去，通过平台推荐获取更多的公域流量，同时还可以同步发给你的客户、朋友，获取私域流量，通过内容塑造来悄无声息地传播品牌的价值。