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对于任何对流量有需求的平台来说 ， 渗透线下用户都意义重大 。 在近期的多多读书月 ， 仅仅时隔数月 ， 拼多多又新增了译林出版社旗舰店、商务印书馆旗舰店、东方出版社等多家权威出版社入驻 ， 而在第一轮“多多读书月”新开店的上海世纪出版集团官方旗舰店目前销量突发猛涨 ， 发展势头迅猛 。
图书的单一品类 ， 代表着诸多可能性 ， 这也正是巨头发力于此的理由 。
一片红海 ， 如何突围？
虽然图书市场有发力多年的老玩家 ， 也有拼多多等新入局的电商巨头 ， 但实际上这一领域在经历了过去长达数十年的发展后 ， 还有许多痛点未能解决 。
图书电商的蓬勃发展 ， 引出了盗版图书的乱象 ， 而直到如今 ， 国内消费者还是长期被这一问题困扰 。
为了解决问题 ， 拼多多建立了审核、店铺审核、打假、知产、违禁等多部门合力的机制 ， 为打击盗版违禁图书 ， 投入了大量人力物力 。
拼多多在2020年的研发投入达68.92亿元 ， 同比增长78% ， 占营收比例达11.6% 。 其中在打击盗版方面 ， 拼多多通过算法模型 ， 提高对违规店铺的识别准确率及查处力度 ， 并将流量引导向优质的、信誉好的品牌店铺 。
消费者的痛点也不仅仅在于正版难买 ， 拼多多的措施覆盖到了各类型的消费者 。
在人均收入较低的地区 ， 人们对图书价格敏感 ， 还处于培养图书消费习惯的阶段 ， 这也可以看出为何“多多读书月”定位于知识普惠 ， 拼多多拿出了高额补贴 ， 并不断引入贴合这群消费者的书籍 ， 才能撬动下沉市场的图书消费 。
资深“书迷”则更注重平台的文化氛围 ， 平台想要得到好的评价 ， 无疑更为艰难 。
作家是一个切入点 ， 他们对读者群体极具号召力 。 4月 ， 拼多多联合作家发起的“众声创作者计划” ， 为加入该计划的作家 ， 免费开通专属品牌页（明星店铺） ， 并提供流量资源和运营方面的扶持 。
此前作家麦家曾在一场主题演讲里谈到 ， 他选择入驻拼多多“众声创作者计划” ， 被两个关键词所打动 ， 即“众声”与“创作” 。
他提到 ， “我本身是一个写作者 ， 我喜欢写作 ， 我愿意与写作者相交 ， 我一直觉得现在的文学正在变得越来越边缘 ， 越来越离开‘众声’ ， 而文学是不能离开众声的 ， 一本书、一个时代 ， 都需要‘众声’ 。 ”

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作家麦家
通过为作家提供渠道 ， 不仅可以增加图书的关注度与销量 ， 也能吸引一大波读者的涌入 。
截至目前 ， 已有茅盾文学奖得主金宇澄、麦家 ， 著名作家程永新、郑渊洁、易中天、余秀华、周国平等近30名知名作家加入“众声创作者计划” 。
另外 ， 图书品类也是关键问题 ， 拼多多重点引入了几类书籍：经典书籍 ， 从诺贝尔文学奖、雨果奖、茅盾文学奖及全网热销榜单基础上筛选出的优质书单 。 除此之外 ， 还有教辅、科学技术、工具等类别的书籍 。
以此方式 ， 平台可以抓住活跃“书迷” ， 也深入触达到更广阔的图书消费群体 。
不过 ， 做好图书电商的生意 ， 抓住消费者的同时 ， 也要吸引国内主流出版社的入驻 。
2021年 ， 在书号减少、出版周期变长、疫情持续等因素的影响下 ， 出版社、书商需要拓展更多新的销售和营销渠道 。
拼多多不可忽视 ， 数据显示 ， 去年有超过4亿人次通过拼多多购买图书 ， 其中来自农村地区的图书购买订单量同比增长超过180% 。 拼多多可以帮助出版社、书商拓展更多市场 。

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