平台|十荟団再掀社区团购退潮,个人团长开启"消失"模式( 三 )
“社区团购的团长经验,在面试销售岗位的工作时可谓如鱼得水,基本工资也比普通的销售高。”她坦言,如果不是借团长的工作履历,她很难在短期内结识社区里所有的邻居住户,大量的社区人脉资源也成了她求职的壁垒及优势。
她更庆幸的是,当初成为社区团长时自己并没有严格遵照平台要求,与用户的联系只局限于平台之上——而是与很多消费者添加了好友,组建了自己的社群,算是打造了一个私域流量和区域化的人脉圈子。
无独有偶,不久前脱离团长队伍另谋出路的,还有家住深圳龙岗南联的宝妈星姐。她是去年疫情发生不久,便通过申请成为了两家社区团购平台的个人团长,如今手里的“人脉圈子”可谓一笔宝贵的财富。
“截止6月底退出平台,我这两个号都加满了社区以及周边的用户和居民,小900人了。”星姐表示,即便社区团购模式不退潮,订单量不走低,她也打算在积攒一定用户量后,自己“单干”做些更有价值的生意。
目前,附近社区除了部分“只赚不亏”的提货站点之外,一部分个人团长、宝妈团长都退出了平台,他们当中有的人利用手上现有的人脉,重新做起了微商生意或者小本买卖。
诸如星姐这样的宝妈,也利用人脉开始面向中青年女性推销起了美妆产品。
“毕竟社区和周围能开发的人都在手里,看到新用户见顶了,平台也会在社区用户、消费者都掌握之后抛弃打天下的团长。与其这样,我们何不趁行业退潮离开平台,自己创业?”或许,她的说法代表了大部分已经离开、或打算离开社区团购的团长的心声。
从去年年底的“九不得”开始,社区团购行业便开始经历阵痛期,无法低价补贴、跑马圈地的社区团购,也失去价格优势。当互联网巨头难以用财力碾压先行的竞对之后,随之而至的就是订单的锐减,消费需求的退潮。
【结束语】退潮声中,利益最受影响的,或许正是曾经在一线冲锋的个人团长们。
与此同时,一部分不甘成为平台“炮灰”的团长,也赶在企业“卸磨杀驴”之前离开团购平台,希望利用积攒下的人脉和私域流量,另谋生路做起自己的小买卖。但是无论他们怎样拼争和转型,个人团长仍然是这个市场“纠偏”趋势下首先消失的群体。
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