京东|普通人如何做带货主播财报|徐雷|零售业

疫情三年，经济低迷，全球形势不稳定，大量中小企业倒闭、破产，很多人陷入失业、负债风波。维稳、自保成为普通民众的生活信条。
而危机之下，挑战与机遇并存。
传统经济在数字化发展态势下不得不退出时代舞台，新经济带来新的发展机遇，普通人如何在浪潮中站稳脚跟不被卷入洪流之中？甚至在这个快速转型、快速变幻的时代背景下，乘时代大势实现财富进阶。
数字化、网络化、智能化时代，面对铺天盖地而来的感官刺激，大批年轻人涌入短视频、直播带货的潮流中。网红经济、直播经济迅速崛起、发酵、蔓延、泛滥并为参与者带来巨大红利，而普通人是否也可通过直播带货浅尝一下这块巨大的蛋糕。
不过作为普通人，没有经验、没有粉丝，没有团队，没有专业设备，怎么才能够做好直播带货呢？
其实做好直播是有方法的，只要找对方法，事情往往可以事半功倍。下面就来讲讲做直播带货的五个基本法则。
第一个法则：优质的商品
现在直播带货风生水起，行业内鱼龙混杂，很多人为赚快钱，只看重眼前利益而忽略了长远发展，用低价商品吸引流量，而产品质量被放在次等。
但是，网友永远不会因为罗永浩的一个段子或是李佳琦的一句“OMG！买它！”就乖乖下单，从罗永浩到“交个朋友” ，从李佳琦到“美ONE” ，真正留住千万消费者的是千千万万件物美价廉的优质商品。
产品质量不过关，即便短时间内销量不错，到最后总会遭到反噬，失去粉丝信任，导致粉丝流失。
所以，直播带货第一个法则，就是保持内容的真实，保证产品的质量。
第二个法则：直播的重点是带货
很多人看到直播带货越来越火，自己也加入了进来，但效果却没有想象中好，大家会迷惑，这是为什么？
其实，原因很简单，就是因为粉丝与产品不匹配，吸引来的不是精准客户，所以无人购买。
例如，你的抖音账号定位是美妆，并且通过美妆吸引了大批粉丝，但是当你做直播带货的时候，带货产品是其他产品，产品与粉丝的需求不匹配，自然无法吸引用户购买。
多数人涌到这儿是想买东西的，产品是粉丝最重要的需求，粉丝的需求被满足了，才会粉你，才会选择下单，才会实现转化变现。
直播的重心是带货，将合适的产品卖给合适的人，粉丝多会让你的直播人气爆棚，但不是直播的核心目的。
第三个法则：直播间卖什么短视频就拍什么
我们都知道，在抖音直播之前发布直播短视频，能够有很好的引流效果，但是要注意这个视频的内容，不是视频播放量高、吸引到的人多变现就会多。
因为在抖音账号的底层逻辑里，短视频跟直播是完全独立的两个赛道，它有自己的标签，有自己的权重，短视频有短视频标签，直播间有直播间标签，短视频权重是短视频权重，直播间权重是直播间权重。
那么怎么样效率是最高的呢？就是当短视频的标签跟直播间的标签一致，当短视频的权重跟直播间的权重互通的时候，这个时候效率是最高的，吸引到的粉丝最精准，对产品需求度更高，这时候只要性价比高，多数人都会选择下单。
所以自己直播间里面卖哪一件品，短视频就拍哪一件，从用户的需求出发，直击用户痛点，不要拍跟产品无关的短视频内容。如果引流的短视频与直播间的内容不一致，造成的粉丝离开，这种情况就很难带货成功了。