天使轮|腾讯音乐在等“短视频”的船票( 二 ) A轮融资|创投圈

其次，对于无法转换为付费用户的人群，腾讯音乐采取了基于激励广告的免费收听模式。比如今年1月QQ音乐推出的看广告免费听歌的功能，如果你并非付费会员，则可以选择观看平台15秒广告，就可以免费听30分钟歌曲，包括此前只能试听十几秒的会员歌曲。
根据电话会官方披露，这种模式的收入已经能够占到整体广告收入的10% 。
也因此，从财报上我们可以看到腾讯音乐ARPPU从上个月的8.3元涨到了8.5元，利润率相比一季度提升了 1.5% 。
从音乐订阅服务中做文章，当然可以一定程度上增加盈利能力，但难见增长点，因为即便是Spotify都还没能证明这个模式能否跑通。
今年二季度， Spotify一通操作，又是涨价又是加大营销支出，付费率也跑到了43.4% ，但反而由盈转亏，净亏损幅度由去年同期的0.2亿欧元扩大到今年的1.25亿欧元。
此外，随着业界版权“破独”时代的到来，腾讯音乐过去的版权优势将不复存在。未来在付费订阅这个层面，腾讯音乐能否继续增长也很难说。
腾讯音乐急需找到一个新的能带领增长的“大哥”业务。
不做“二道贩子”
业界有观点认为，付费订阅模式的失败，最大的问题在于版权方过于强势，平台只能是成本中心，而非利润中心。
环球音乐就曾表示：“即使Apple Music和Amazon Music蚕食了Spotify的市场份额，我们仍然不会受到影响；无论如何我们都会在这个竞争局面中立于不败之地” 。
在伯虎财经看来，这个观点不完全对，比如手握大量版权的长视频平台仍然深陷盈利难的泥潭。但做好内容，无论是版权分发还是内容独占，都有益于提升腾讯音乐自身的盈利能力和护城河。
在这一点上，腾讯音乐把重心放在了与集团内部的生态合力上，一个是聚焦原创音乐内容创作，一个是切入长音频赛道。
这次电话会上，腾讯音乐特意提到与《王者荣耀》等游戏IP ，制作了15首热门游戏歌曲，还与腾讯体育合作推出 NBA 总决赛中文主题曲《热爱（Time To Shine）》。此外还积极培养独立音乐人群体，根据2021年数据，入驻腾讯音乐平台的独立音乐人已经超过30万。
这种合作即便有腾讯内部生态的助力，但领域过于垂直，可能会出现诸如《孤勇者》的爆款，但大部分仅限于领域内，影响有限。
同时这种原创内容目录的完善必然需要时间的积淀，短时间还无法做到像环球音乐等版权上那样广泛且巨大的影响力。
而作为生态补充的长音频赛道，凭借着腾讯视频、阅文集团等内容侧优势，腾讯音乐2021年4月推出的懒人畅听出道即巅峰，与腾讯视频联合推广的《雪中悍刀行》有声书累计播放量超过1.4亿， 2021年四季度月活已经超过1.5亿，彼时长音频的先行者喜马拉雅月活方才1.16亿。
虽然从2018年起，中国在线音频用户规模就保持着12.5%的年均复合增长率，未来可期。但长音频赛道产业规模相对较小，当前规模也才123亿，且门槛较低，玩家众多，除了喜马拉雅外，还有蜻蜓FM、荔枝FM、考拉FM等一众玩家。

同时目前行业仍未建立成熟的商业模式，包括已经上市的荔枝FM等在内的玩家尚不能做到稳定盈利。除了有声书外，播客、音频直播等新玩法层出不穷，这也加剧了长音频赛道的竞争。
因此，内容方面的建设更偏向于中长期，难解当下增长的燃眉之急。
视频号的旋转门
QuestMobile发布的《2022中国移动互联网春季大报告》显示， 2022年3月，移动视频月人均使用时长为63.4小时；移动社交月人均使用时长为45.8小时；新闻资讯月人均使用时长为20.6小时；而移动音乐的月人均使用时长仅为4.4小时。