任正非再论“华为的冬天”时，中国家电企业2022全速出海( 二 ) 记者蔡宇丹疫情反复之下

2.单靠中国人努力玩命不够
作为进军北美的通道，墨西哥无疑是“最佳跳板” 。
目前，墨西哥与50多个国家签署自贸协定，这使它成为全球最开放的经济体之一。到墨西哥建厂生产的直接好处，在于降低出口到北美的关税、提升履约时效、降低海运不确定性风险。
中国机电进出口商会的资料显示，墨西哥作为美墨加自由贸易区成员国，出口的家电产品90%销往美国。墨西哥彩电出口到美国是零关税，而中国出口美国的彩电需征收11.4%关税。
2021年初，美国总统拜登发布“美国供应链行政令” ，表示要和拉美国家共建供应链。但这种供应链间的合作，还是绕不开中国。
海信2011年在墨西哥建立分公司， 2016年收购夏普在墨西哥的工厂， 2021年3月投资2.6亿美元在墨西哥的北美华富山工业园新建智慧家电产业园。
北美华富山工业园是墨西哥第一家中资工业园区，距离墨美边境口岸只有200公里，目前入驻工业园的主要是中国家电企业和家具企业。
看中墨西哥这个“跳板”的不止海信。各种资料显示，美的、格力、长虹美菱都有在北美建立生产基地的想法。
作为中国新能源产业出海的代表，彭博社7月18日报道称，宁德时代正在考虑投资50亿美元在墨西哥建厂，为特斯拉和福特汽车供应动力电池。与此同时，近期宁德时代宣布暂停在美建厂，投资509亿在匈牙利建厂。
宁德时代变换的建厂计划，展现了疫情和国际局势下，中企出海决策的复杂性。今年5月，宁德时代董事长曾毓群在业绩说明会上回应了在美国生产的可能性，要考虑工人培训、效率、工会等因素对成本的影响。
曾毓群考虑的这些问题，正是首批出海的中国家电企业遇到过的问题。
海信国际营销副总裁刘斌透露，海信的海外公司、研发中心以及160多个销售国家近90%的当地销售渠道覆盖率的销售网络，经过了近20年历程搭建。
2009年到2014年，海信聚焦TOP20国家建立根据地，对品牌运营，怎么做当地物流、售后，怎么进入渠道，做推广有了更深入认识。
“靠我们这帮中国人努力玩命不够，还要建立一套可持续的系统。 ”海信集团副总裁、国际营销总裁朱聃说。
更多本地化人才和专业人才加入，是本土化重要一步。海信美国公司总经理David在海信工作多年，还自己掏钱买了海信内部股权。
在本土化上，现在海信每个海外单元都独立核算，用阿米巴模式经营，在当地构建营销队伍，客户开发，产品开发，海外团队都有足够话语权。
随着海外市场的开拓，海信成立了欧洲、美国、日本、以色列研发中心，以满足美、日等高端市场的差异化产品需求。
今年3月，迪拜酋长签字颁发一个质量金奖给海信，成为“迪拜质量全球奖”自1994成立以来唯一一家获奖中企。这个奖项考验了一个跨国企业在当地的经营能力，国际化水平，也包括品牌运营，产品竞争力，质量以及对当地社会的贡献。
正是这些基础能力的铺设，才让中国企业在全球产业链重构中抓住机会。
3.一国一策， “扫街”非洲
2021年中国家电市场销售额增长负11% ，这意味着中国家电市场彻底进入存量厮杀阶段，加快出海成为国内家电企业的不二选择。
商务部在第三届跨国公司领导人青岛峰会上发布的《跨国公司在中国：全球供应链重塑中的再选择》报告中指出，随着全球经济回归实体经济和发达国家实施“再工业化”战略，各国普遍采取取消制造业领域外国直接投资限制等措施，吸引跨国公司投资，其中，沙特、中国、越南、泰国成为全球制造业限制水平改善最为明显的国家。