任正非：华为将追求现金流和利润，有质量的活下来文/黄海峰

文/黄海峰
8月22日，华为内部论坛上线一篇关于《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》的文章。《海峰看科技》认真研读后，为大家划出以下五大重点。
第一，华为将从追求规模转向追求利润和现金流；第二，华为将收缩和关闭边缘业务和盲目投资业务；第三，华为将聚焦价值市场价值客户， ??彻底放弃部分国家??市场；第四，华为将在生存危机点不惜代价投入， ??非战略机会点不乱花钱；第五，华为奖金升职升级将与经营结果挂钩。
未来三年有质量活下来关键机会点不惜投入
华为公司面临的困难以及未来的困难，未来十年应该是非常痛苦的历史时期。由于战争影响及美国封锁打压的原因，全世界经济在未来3到5年内都不可能转好。
任正非表示，华为在??2023年甚至到2025年，要把活下来作为最主要纲领??活。 ???如果按计划在2025年华为会有一点点希望，华为应该先想办法度过这三年艰难时期， ??生存基点要调整到以现金流和真实利润为中心，不能再仅以销售收入为目标。 ??

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【任正非：华为将追求现金流和利润，有质量的活下来】笔者注意到， 2021年1月，华为在心声社区发布总裁办电子邮件《星光不问赶路人》。任正非在文中表示：“要逐渐从销售收入导向，转向加大利润的考核权重，各产品线、各地区部不要盲目地争夺第一，更要关注夯实生存与发展的基石，现在我们没有长期争夺第一的基础条件，要创造价值、合理利润，使公司健康成长。 ”
任正非还指出， 2023年预算要保持合理节奏，盲目投资的业务要收缩或关闭。同时，要将边缘业务从战略核心抽离。同时，任正非强调，要在战略关键机会点和生存危机点，不惜代价投入， ??但在非战略机会点，不能乱花钱。
指点核心业务要点放弃部分国家市场
对于终端、华为云、智能汽车等业界关心的业务，任正非也给出了指导意见。一是军团是建基础信息平台， ??基础设施卖底座不是做生态。二是终端是未来崛起突破的基础，但不能盲目。

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三是华为云计算要以支撑华为业务发展为主，走支持产业互联网的道路。四是数字能源在战略机会窗上加大投入，创造更大价值。五是智能汽车解决方案不能铺开完整战线，要减少科研预算， ??加强商业闭环。
为了让华为“瘦身”以渡过艰难时期，任正非还提出两点核心思想。一方面，华为要?聚焦价值市场价值客户，并彻底放弃??部分国家市场。 ?另一方面，财务要做好现金流规划，对于存在较为明显的潜在风险项目，要尽快浮出来并让审计做结论，将风险量化。
在员工考核环节，任正非提出要将奖金升职升级与经营结果挂钩，让寒气传递到每个人。具体来说，一是今明年考核要提升现金流和利润权重；二是针对基于KPI的对等奖赏机制，将加强与责任对等的挂钩；三是?今年各个业务奖金要拉开差距， ??绝不允许平均逼迫大家实现抢粮食的短期目标。
持续奋斗塑造更所向披靡的华为
根据华为此前公布的上半年经营业绩显示，华为实现销售收入3016亿元，同比下降5.87% ，净利润率5.0% 。其中，运营商业务收入1427亿元，同比增长4.24%；企业业务收入547亿元，同比增长27.5%；终端业务收入1013亿元，同比下降25.35% 。