业务|从会员购的众筹业务，深剖B站电商的另一个切面( 三 ) 灵笼|acg|手办

坦白讲，内容社区做电商这件事情，长期以来不被看好。比如小红书一直被当做种草平台，知乎就是精英战场，平台原先的标签已经足够鲜明，鲜明到大众认知很难在短期内扭转。
小红书在电商业务上艰难挣扎，大多是因为用户停留问题。圈层以KOL为原点辐射，以人为中心不以内容为中心，人换平台粉丝就跟着走，内容可持续性也不高，常常是种草避坑图文视频阅玩即走的局面。
但B站的内容文化，以及整个社区产生的情感联结，会对年轻用户产生强辐射和吸引力，尤其是当会员购业务聚焦于社区相对突出的ACG群体时，布局电商时做AGC衍生品也就顺理成章。这让Z世代在从内容沉浸到内容消费的过程中，拥有很大的顺滑感。
03B站电商的另一个切面这种顺滑感，很大程度上是因为B站在ACG领域进一步巩固的优势。
根据B站最近发布的2021年第二季度财报，随着制作能力的提升，众多B站出品的高质量原创作品，已成为其重要的IP储备资产。
尤其是以《时光代理人》为代表的一批国产动画，在海内外也收获颇多关注。在4月播出后，《时光代理人》累计播放量超1.6亿，与索尼旗下Funimation合作后，该作品也登陆了海外多个国家和地区，目前在海外动漫评分网站MAL上评分高达8.89分。而《灵笼》终章、《罗小黑战记》、《元龙》第二季及《天官赐福》等作品也让这个ACG乐园不断生长。
当然，B站的可塑性远不止这些。整体来看，该季度营收达44.9亿元人民币，同比增长72%，内容社区能保持这个增速并不容易。
尤其是，广告业务有个亮点：该季度收入超过10亿元人民币，同比增长201%。而相对低调的电商业务增速也接近200%，目前电商及其他业务收入达到5.8亿元。
事实上，从会员购这个业务去切入电商，菜狗、《灵笼》和《时光代理人》的等项目的众筹逻辑，依赖于底层用户生态和他们的内容喜爱，相对于传统的众筹模式，它的模型更健康也更持久。在这类型项目的反复试验中，B站其实能够赋能IP开发和建构的全链条。

在上游，可以与内容版权方、创作者一起，根据用户喜爱和反馈共创内容。

在中端，通过站内外的宣传、互动、粉丝运营实现内容的精准触达。如果流程设计合理，品类开发创新，可以实现IP从零到一的孵化，也能达成跨圈层的触达。

在后期持续的运营中，其甚至可以为IP带来指数级别的放大效应，和跨越周期的影响力。

而此时，B站会员购本身，就不仅仅是一个众筹平台和入口，它可以成为B站生态中重要的一环，向左承接内容生态，向右串联IP链条，向上汇集潮玩、国创的设计者，向下吸纳新生代潮玩手办消费者。
更重要的是，B站自己能够在上游扮演出品、投资、制作者的角色，也能作为播出平台、宣发平台，更为在IP开发的后续链条中，更能为IP的商业化可能扩容。
外界此前对B站电商业务的模式认知可能稍显模糊，一个二次元、ACG浓度很高的聚集地，如何在电商领域实现突破？但B站会员购提供了一个新的切面。
在这个切面里，内容和用户始终被放置在最重要的位置，而他们对社区、内容的沉浸和连接，才让IP的落地生根成为了可能。
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